قبل 4 أيام
مدير تطوير الأعمال والمبيعات
THA by ARMONIA · Riyadh, Riyadh Province, Saudi Arabia
Workableقدّم عبر موقع الشركة
Full Time
Onsite
Manager
نبذة عن الوظيفة
عميلنا هو وكالة رائدة في مجال الاتصالات المباشرة وتجربة العلامات التجارية في دول مجلس التعاون الخليجي، حيث يقدم الأحداث الحية وتجارب الوسائط والعلامات التجارية لكبار العملاء من الشركات والحكومات في جميع أنحاء المنطقة. إنهم يبحثون عن مدير تطوير أعمال ومبيعات ذو خبرة واتصال جيد للانضمام إلى فريقهم في الرياض ودفع النمو التجاري عبر الأسواق والقطاعات. سوف تجد أعمالًا جديدة وتطورها وتفوز بها، وتحول احتياجات العملاء إلى شراكات دائمة وحلول أحداث مصممة خصيصًا. ستعمل بشكل وثيق مع الرئيس التنفيذي والفريق الإبداعي الأوسع، وستكون بمثابة حلقة الوصل بين أهداف العميل والتسليم الإبداعي. يحتاج هذا الدور إلى شبكة راسخة من جهات الاتصال على مستوى رفيع وC-Suite عبر شركات القطاع الخاص والهيئات الحكومية في الرياض. يجب أن تكون لديك بالفعل علاقات موثوقة مع صناع القرار في الوزارات والهيئات والمشاريع الضخمة والشركات الرائدة، وأن تكون قادرًا على استخدامها لفتح الأبواب وخلق فرص جديدة من اليوم الأول.
سيحتاج هذا الشخص أيضًا إلى فهم استراتيجيات التسويق واتجاهات السوق الحالية، حتى يتمكن من استهداف صناع القرار الرئيسيين من خلال منصات الشبكات والشبكات الاجتماعية المختلفة.
المسؤوليات الرئيسية
إنشاء الأعمال وإغلاق الصفقات
- البحث عن عملاء محتملين جدد وتأهيلهم عبر قطاعات الشركات وشبه الحكومية والحكومية، وبناء خط أنابيب قوي ومُدار بشكل جيد.
- قيادة دورة المبيعات الكاملة، من الاتصال الأول والاكتشاف من خلال الاقتراح والتفاوض وتوقيع العقد.
- تطوير مقترحات تجارية مقنعة تعكس أهداف كل عميل وميزانيته ورؤية العلامة التجارية.
أصحاب المصلحة والعلاقات الحكومية
- استخدم شبكتك الحالية وطوّرها عبر الجهات الحكومية والشركات الخاصة في الرياض للفوز بمهام جديدة.
- بناء علاقات موثوقة مع كبار أصحاب المصلحة وفرق المشتريات وقادة التسويق والاتصالات.
- فهم عمليات المشتريات الحكومية ومتطلبات العطاءات، والعمل من خلالها بثقة.
الملاعب التجارية والتعاون
- إدارة العروض الترويجية التجارية مع الرئيس التنفيذي والفريق الإبداعي، والتأكد من أن كل إرسال سليم من الناحية الإستراتيجية وقوي من الناحية الإبداعية.
- تحويل ملخصات العميل إلى اتجاه واضح للفرق الداخلية بحيث تلبي المفاهيم التوقعات التجارية والإبداعية.
- تقديم قدرات الوكالة ومقترحاتها بثقة لكبار العملاء.
استخبارات السوق
- البحث وتتبع اتجاهات السوق في الاتصالات الحية ووسائل الإعلام والأحداث الحية وتجارب العلامات التجارية في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية ودول مجلس التعاون الخليجي على نطاق أوسع.
- اكتشاف الفرص الناشئة المرتبطة بالمبادرات الوطنية والأحداث الكبرى ونمو القطاع في ظل رؤية 2030.
- مراقبة نشاط المنافس وتبادل الأفكار التي تشكل الاستراتيجية التجارية وتحديد المواقع.
إدارة علاقات العملاء
- الحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع الحسابات الرئيسية، والعمل كمستشار موثوق به وجهة الاتصال التجارية الرئيسية.
- مراقبة رضا العملاء وإيجاد فرص لتكرار الأعمال التجارية والارتقاء بالمبيعات ونمو الحساب.
- تأكد من حصول العملاء على تجربة سلسة وعالية الجودة منذ المحادثة الأولى وحتى تسليم المشروع.
التمثيل والتواصل
- تمثيل الوكالة في الأحداث الصناعية الرئيسية والمؤتمرات والمعارض ومنصات التواصل.
- رفع مكانة الوكالة وسمعتها في مجتمعات الأعمال والحكومة في الرياض.
المتطلبات
التعليم
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الاتصالات أو مجال ذي صلة.
الخبرة
- 3-5 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال أو الأدوار التجارية، بشكل مثالي ضمن الأحداث أو الاتصالات المباشرة أو وسائل الإعلام أو وكالات تجربة العلامة التجارية.
- سجل حافل لتوليد العملاء المتوقعين، وكتابة المقترحات الفائزة وإغلاق الصفقات.
- اتصالات واسعة النطاق ونشطة مع العديد من الشركات والهيئات الحكومية في الرياض، مع قدرة واضحة على استخدام هذه العلاقات للفوز بالأعمال التجارية.
- خبرة في العمل مع عملاء الحكومة والإلمام بعمليات الشراء والمناقصات السعودية أمر مرغوب فيه للغاية.
- اللغة الإنجليزية/العربية ستكون ميزة قوية.
الفوائد
- حزمة تعويضات تنافسية مع حوافز تعتمد على الأداء
- الإجازة السنوية بما يتماشى مع قانون العمل السعودي
- التأمين الطبي
- فرصة العمل في الأحداث رفيعة المستوى وتجارب العلامات التجارية للمؤسسات الرائدة في المملكة العربية السعودية
- بيئة عمل تعاونية وإبداعية جنبًا إلى جنب مع فرق تجارية وإبداعية ذات خبرة
- النمو الوظيفي في واحدة من أسرع الصناعات نمواً في المنطقة
- التعرض المباشر للقيادة العليا واتخاذ القرارات الاستراتيجية
المسؤوليات
1Find and qualify new leads across corporate, semi-government and government sectors, building a strong, well-managed pipeline.
2Lead the full sales cycle, from first contact and discovery through proposal, negotiation and contract signature.
3Develop compelling commercial proposals that reflect each client’s objectives, budget and brand vision.
4Use and grow your existing network across Riyadh’s government entities and private companies to win new mandates.
5Build trusted relationships with senior stakeholders, procurement teams and marketing and communications leaders.
6Understand government procurement processes and tender requirements, and work through them confidently.
7Manage commercial pitches with the Chief Executive Officer and the creative team, making sure every submission is strategically sound and creatively strong.
8Turn client briefs into clear direction for internal teams so that concepts meet commercial and creative expectations.
المتطلبات
1Bachelor’s degree in Business, Marketing, Communications or a related field.
23–5 years of experience in business development or commercial roles, ideally within events, live communication, media or brand experience agencies.
3A proven track record of generating leads, writing winning proposals and closing deals.
4Extensive, active connections with multiple companies and government entities in Riyadh , with a clear ability to use these relationships to win business.
5Experience working with government clients and familiarity with Saudi procurement and tendering processes is highly desirable.
6English / Arabic speaker would be a strong advantage.
المزايا
1Competitive compensation package with performance-based incentives
2Annual leave in line with Saudi Labour Law
3Medical insurance
4The chance to work on high-profile events and brand experiences for leading organisations in Saudi Arabia
5A collaborative, creative work environment alongside experienced commercial and creative teams
6Career growth in one of the region’s fastest-growing industries
المهارات والوسوم
ConfidentialSASalesNegotiationMarketingProcurementArabic
