رئيس التسويق المدفوع

من نحن؟ نحن نساعد الرجال على إنقاذ زواجهم من خلال التدريب عبر الإنترنت الموجه نحو تحقيق النتائج، وغالبًا ما ننجح عندما تفشل الاستشارة التقليدية. تحقق من قناة إعادة تعيين الزواج على YouTube (https://www.youtube.com/@marriagereset) وInstagram (https://www.instagram.com/joshhudson.marriagereset/) الدور في فقرة واحدة نحن نقوم بتعيين رئيس للتسويق المدفوع للحصول على الملكية الكاملة لاكتساب العملاء المدفوعين في شركة تدريب للرجال مكونة من ثمانية أرقام ولإدارة تحول تسويقي. نطاقك هو الوسائط المدفوعة والتحويل وتحسين معدل التحويل والبريد الإلكتروني؛ العضوية هي وظيفة منفصلة تقوم بالتنسيق معها، وليس تشغيلها. قبل ثلاث سنوات، أنتج مسار التحويل هذا عائد النفقات الإعلانية (ROAS) الذي كان معظم المشغلين يحسدونه عليه. وهي تنتج اليوم جزءًا صغيرًا من ذروتها، ولا تعمل إعلانات الفائزين التاريخية كما كانت في السابق، ويجلب الفائزون الجدد عملاء محتملين أقل جودة. حتى الآن، كان المؤسس يدير التسويق المدفوع شخصيًا بينما كان يدير الشركة أيضًا. ينتقل هذا إليك، قطعة قطعة ولكن بسرعة: فأنت تقدم تقاريرك إلى الرئيس التنفيذي، وتعمل بشكل وثيق مع المؤسس، والقصد هو أنه خلال الأشهر الأولى لك تقوم بتشغيل هذه الوظيفة من البداية إلى النهاية. أنت ترث مسارًا مثبتًا، وسنوات من البيانات، والفريق الحالي. اكتشف ما حدث بالفعل، وأصلحه، وارفع مستوى كل ما ننتجه، وقم ببناء الفريق الذي يحتاجه هذا العمل للارتقاء إلى المستوى التالي. بالنسبة للشخص المناسب، فإن هذا المقعد يحمل معه الطريق إلى مدير التسويق. ماذا ستمتلك

• استراتيجية ونتائج وسائل الإعلام المدفوعة. هيكل الحساب ومنهجية الاختبار مع شريكنا الخارجي في شراء الوسائط - هم من ينفذون، وأنت توجه.
• التوسع وعقيدة الميزانية. جودة الرصاص من البداية إلى النهاية؛ توقف عن تعليم الخوارزمية لتجلب لنا رجالاً لا يستطيعون تحمل تكاليف البرنامج. برنامج تخفيض التكلفة لكل ألف ظهور. الدعوة إلى ما إذا كان سيتم توسيع إعلانات Google وكيفية توسيعها، والتي تتفوق حاليًا على Meta في عائد النفقات الإعلانية ولكن الإنفاق على الإعلانات انخفض إلى النصف مقارنة بما كانت عليه قبل عامين.
• اقتصاديات النمو. أنت تمتلك التوقعات - الإيرادات ← المكالمات ← التكلفة لكل مكالمة مؤهلة ← الإنفاق ← الحجم الإبداعي - وإعادة بنائها شهريًا. يمكنك تخصيص الميزانية عبر Meta وGoogle/YouTube وBing.
• التوجيه الإبداعي وتوجيه الرسائل – أكبر فجوة لدينا وأكبر رافعة لديك. أنت تمتلك دولاب الموازنة: مكالمات المبيعات واللغة الأفضل للعملاء ← تحويل تلك اللغة إلى خطافات وزوايا وإعلانات ← التكرار بناءً على المكالمات التي يتم إغلاقها فعليًا. أنت تمتلك بنية الصورة الرمزية - المهنيين ذوي الدخل المرتفع والسوق الواسعة - وكل مفهوم إعلان يأتي مع فرضية مكتوبة، وصورة رمزية مستهدفة، وأساس منطقي. أنت تشاهد إعلاناتنا وVSL بالطريقة التي يتبعها العميل المحتمل وتخبرنا بما يجعلك تشعر به بالفعل. الفحوصات المسبقة بالذكاء الاصطناعي جيدة؛ مراجعات الذكاء الاصطناعي فقط ليست كذلك. يجب أن تكون قادرًا على الكتابة (نسخة VSL ونسخة الاستجابة المباشرة) وأن تكتبها بنفسك عندما يكون الأمر أكثر أهمية؛ وإلا فإنك تقوم بإحاطة مؤلفي النصوص وتوجيههم. أنت تمتلك تحسينات وتكرارات VSL، وحجم الإبداع وأهداف التنوع، ومراقبة الجودة النهائية لكل ما يتم شحنه.
• الامتثال وسلامة الحساب. بعد التسليم: دليل الامتثال، وبوابة المراجعة النهائية لكل إعلان وصفحة، وسلم اختبار الحسابات المتعددة، ومراقبة سياسة النظام الأساسي، وأدلة التشغيل للعمل من خلال القيود. هذه هي المعرفة المؤسسية التي ينقلها المؤسس إليك مباشرة.
• البيانات والتتبع والإسناد. أنت تمتلك بنية حدث التحويل الخاصة بنا، وما نرسله إلى كل نظام أساسي وعند أي حد للجودة، وهو أحد أهم أدواتنا فيما يتعلق بجودة العملاء المحتملين. عليك أن تقرر مع مشتري الوسائط لدينا كيفية إدارة توجيه الأحداث، وتشغيل إستراتيجية تكييف البكسل الخاصة بنا بما في ذلك تجارب السوق المتقدمة، والاحتفاظ بلوحة نتائج أسبوعية أساسية واحدة تحتوي على بيانات مسار التحويل حسب المرحلة.
• القمع وCRO. الواجهة الأمامية قبل كل شيء: الإعلانات، والاشتراك، وVSL، والتطبيق، والحجز، وصفحات التأكيد. اختبار تقسيم منظم بدءًا من الاشتراك وحتى البيع - وليس فقط نسبة النقر إلى الظهور في أعلى مسار التحويل. رهانات بنية المسار: المباشرة إلى VSL، ومتغيرات عدم الاشتراك، ومسارات التحويل الخاصة بالشخصية.
• بريد إلكتروني. أنت تمتلك رقم البريد الإلكتروني وحلقة التعلم بين البريد الإلكتروني والمدفوع: يتم إنشاء التسلسلات وعمليات البث من نفس زوايا الإعلانات، ويتم تغذية مفاهيم البريد الإلكتروني الفائزة في مسار الإعلانات. مؤلفو النصوص يكتبون؛ قمت بتعيين الاتجاه وعقد المعيار.
• قيادة الفريق. أنت ترث الفريق الحالي - المؤلفون، ومحررو الفيديو، والإنتاج، وشريك شراء الوسائط الخارجية، ومسوق الاستجابة المباشرة الأول لدينا، ومنسق عمليات النمو الذي نقوم بتعيينه الآن - وأنت تمتلك الفريق من هناك: رفع المعايير، وقرارات التوظيف والفصل التي تأتي مع التأكد من نجاح هذه الوظيفة. خطط أسبوعية، واجتماعات منظمة، ومراجعات أداء ربع سنوية، والتوظيف من خلال العملية القائمة على بطاقة الأداء لدينا (يقوم كل موظف بمهمة اختبار مدفوعة الأجر، ولا يتم التنازل عن هذه القاعدة أبدًا). يمكنك تصميم الفريق الذي تحتاجه هذه المهمة وتجنيد اللاعبين المتميزين في الفجوات. يمكنك أيضًا وضع المعايير لهذا القسم وإلزام الفريق بذلك: التوقعات الواضحة، والتعليقات المباشرة، والمحادثات الصعبة عندما لا يفي شخص ما بالمعايير. سيكون لديك دعمنا الكامل لتلك المكالمات. أنت أيضًا تملك كيفية عمل هذا القسم يومًا بعد يوم: العمليات، وخط أنابيب الإنتاج، والإنتاجية وجودة مخرجاتنا الإبداعية والتحريرية.
• معلومات عن المنافسين والسوق . أنت تشاهد وتحلل بانتظام إعلانات المنافسين وVSLs وتخبرنا على وجه التحديد بكيفية التنافس في السوق بشكل أفضل، وليس فقط تقديم ملخص الذكاء الاصطناعي لمكتبة الإعلانات.
• AI-العملية الأولى. هدفنا هو العمل بشكل بسيط والاستفادة من الذكاء الاصطناعي بشكل كبير (العمل حاليًا قيد التقدم). أنت تستخدم Claude and Claude Code يوميًا - للتحليل والبحث وإجراءات التشغيل الموحدة والفحوصات المسبقة للامتثال - وتقوم ببناء الأنظمة، وليس فقط المخرجات.

ما جربناه بالفعل أربع سنوات من الاختبار تعني أننا نريدك أن تصل على اطلاع، وليس الترويج لأشياء أنفقنا أموالاً عليها بالفعل. قد يجادل المرشح الجيد بأن أيًا من هذه الأمور قد تم إدارته بشكل خاطئ؛ هذه المحادثة موضع ترحيب.

• الحملات الإعلانية ذات الأهداف الرئيسية: تفشل دائمًا بالنسبة لنا. عملاء محتملون رخيصون، ولا توجد مكالمات محجوزة تقريبًا. نحن نقوم بتحسين حدث المكالمة أو بشكل أعمق.
• تغذية البكسل ذات الدخل المرتفع فقط: نظرًا لأننا نحصل على عدد قليل جدًا من هذه التحويلات، فإننا لم نرسل ما يكفي من التحويلات إلى Meta، لذلك انهارت التحويلات في غضون أيام. نحن منفتحون على إعادة المحاولة باستخدام إصدار يشرح سبب عمله بشكل مختلف الآن.
• استهداف الدخل على مستوى الجمهور: لقد حاولنا استهداف أعلى 10% أو أعلى 25% من الرموز البريدية والفوائد ذات الدخل المرتفع وما إلى ذلك؛ لم تنتج.

كيف يبدو الفوز خلال 6 أشهر: يعود عائد الإنفاق الإعلاني إلى مستواه التاريخي، وتنمو الإيرادات مرة أخرى، ويحمل قسم التسويق معيارًا دون وجود المؤسس بداخله. في 18 شهرًا: وصل هذا العمل إلى نطاق لم يصل إليه من قبل، وأنت الشخص الذي تولى المهمة هناك - لقب مدير التسويق، وحصة الربح المرتبطة بنمو الأعمال.

المتطلبات

• إدارة أو قيادة التسويق للعرض (العروض) بمبلغ يزيد عن مليون دولار شهريًا خلال آخر 18 شهرًا - - يمكن التحقق منه
• تجربة عميقة لمسار المكالمات ذات التذاكر العالية - - تحسين المكالمات المحجوزة والبيع، وليس القيادة
• خبراء في شراء الوسائط الوصفية بطلاقة حقيقية في عصر المرأة المسلسلة - - إبداعية كاستهداف، واختبار على مستوى المفهوم، وتكييف البكسل - - على دراية بما يعلمه خبراء مثل جيريمي هاينز، وقادرون على تدريسه مرة أخرى لفريقنا
• توجيه إبداعي ومثبت، مع الإيصالات (الإعلانات التي وجهتها والأرقام التي تقف خلفها)
• إدارة فريق تسويق يضم أكثر من 5 (مؤلفين، ومحررين، ومشتري وسائل الإعلام، ومديري وسائل التواصل الاجتماعي) بمستوى عالٍ بشكل واضح
• بناء أو إعادة بناء عمليات التسويق ورفع جودة مخرجات الفريق الإبداعي (المحررين والمصممين ومؤلفي النصوص)، وليس فقط عدد الموظفين المُدارين
• تجربة رأسية حساسة للامتثال: لقد عملت حيث يمكن أن يتوقف الحساب بين عشية وضحاها

جميل أن يكون لديك:

• إعلانات Google على مستوى الخبراء (يفضل الكفاءة العملية القوية)
• الخبرة في العلاقة، أو تحول الرجال، أو مجال التحول العاطفي المجاور، والمفاهيم المحددة التي يمكنك اختبارها لعرض الزواج
• طلاقة Hyros وGoHighLevel وClickFunnels. أدوات اختبار الانقسام التي تتتبع من الاشتراك إلى البيع (مثل Convert.com)
• خلفية تنظيم المشاريع أو داخل المشاريع

هذا لك إذا

• أنت تعتمد على الفرضيات والبيانات، وتتحدى الاستنتاجات، بما في ذلك استنتاجاتنا
• شريطك الخاص بـ "جيد بما فيه الكفاية" أعلى من معظم الأشخاص
• أنت تتصرف كمالك: استباقي، سريع، يقود جدول الأعمال
• تعمل بقدر ما تستطيع للفوز وتحقيق الأهداف، وتفخر بعملك. أنت لا تبحث عن نوع 9-5 من الوظائف بساعات صارمة
• تقوم بدراسة أفضل ما في اللعبة وإعادته إلى الفريق
• أنت تفكر في مسارات التحويل الكاملة وتضع علامة على الاختناقات أينما تجلس
• ترغب في العمل بشكل وثيق مع المؤسس، وإبقاء الأشخاص على اطلاع دون ملاحقتك
• أنت تفهم عميلنا بعمق: الرجل المتزوج الذي يمر زواجه بأزمة
• أنت تملك النتائج، وليس ساعات. نحن لا نحسب وقتك ولا نريدك أن تحسبه أيضًا؛ سيكون هناك امتدادات حيث يتطلب هذا ببساطة كل ما يتطلبه الأمر
• أنت لا هوادة فيها فيما يتعلق بالنمو: أنت تقيس كل شيء، ولا تشعر بالرضا أبدًا عن الرقم الحالي، وتجلب لنا الاختبار التالي قبل أن نطلبه
• تعالج مشكلات الأداء بشكل مباشر بدلاً من العمل حولها، وتشعر بالارتياح في إعادة بناء الفريق وعملياته للوصول إلى المستوى الذي يحتاجه العمل

وليس إذا كنت

• هل تريد عملاً يحتاج فقط إلى الصيانة
• أنت لا تريد أن تتسخ يديك، وتريد تفويض كل شيء للفريق
• ليس لديك حكم إبداعي يتجاوز لوحة القيادة
• ترغب في الاحتفاظ بالعملاء الآخرين إلى جانبك
• قياس مساهمتك في ساعات العمل بدلا من النتائج المحققة
• تجنب المحادثات الصعبة حول الأداء

التعويض والهيكل والعملية قاعدة مكونة من ستة أرقام تنافسية وأعلى من السوق + تعويض أداء كبير مرتبط تمامًا بالأداء.

الفوائد العمل من أي مكان - موقع بعيد تمامًا. الساعات الأساسية في المنطقة الزمنية الأوروبية أو دبي. مكافأة الأداء - مكافأة سنوية تصل إلى 10% من الرسوم، مرتبطة بالأهداف التي تقع تحت سيطرتك بالكامل. الأدوات المغطاة - البرامج وأدوات الذكاء الاصطناعي (Claude وChatGPT وما شابه) تدفع ثمنها الشركة. الملكية والتأثير - لن تقوم فقط بملء الدور؛ عليك بناء الأنظمة والعمليات.