اليوم
مدير حساب المبيعات
Bayut | dubizzle · Dubai, United Arab Emirates
Workableقدّم عبر موقع الشركة
Full Time
Onsite
Manager
نبذة عن الوظيفة
تتميز بيوت ودوبيزل بكونهما علامات تجارية محلية مميزة تتمتع بحضور قوي في جميع أنحاء الإمارات السبع في دولة الإمارات العربية المتحدة. من خلال ربط ملايين المستخدمين في جميع أنحاء البلاد، نحن ملتزمون بتقديم أفضل تجربة بحث عبر الإنترنت. باعتبارنا جزءًا من مجموعة دوبيزل، فإننا نتواجد جنبًا إلى جنب مع بعض أقوى العلامات التجارية المبوبة في السوق. ومن خلال قوة جماعية مكونة من 5 علامات تجارية، لدينا أكثر من 123 مليون مستخدم شهريًا يثقون في تفانينا في تزويدهم بأفضل منصة تلبي احتياجاتهم. الغرض من دور مدير حساب المبيعات هو إدارة وتنمية العلاقات مع عملاء الوكالات العقارية من خلال تعظيم القيمة التي يتلقونها من الحلول الإعلانية على بيوت ودوبيزل. يركز الدور على تعزيز الاحتفاظ بالعملاء، وزيادة اعتماد المنتج، وتوليد الإيرادات من خلال مساعدة الوكالات على تحسين قوائم ممتلكاتها وإمكانية رؤيتها وقيادة الأداء على الأنظمة الأساسية. في هذا الدور، سوف:
- إدارة مجموعة من عملاء الوكالات العقارية، والعمل كنقطة اتصال أساسية وبناء علاقات قوية طويلة الأمد.
- دفع تجديد العقود، والبيع الإضافي، والبيع المتبادل للمنتجات الإعلانية لتحقيق أهداف الإيرادات وتجاوزها من خلال إنشاء الاقتراح، والبيع على أساس القيمة، والتفاوض، والإغلاق.
- تحليل القائمة والأداء الرئيسي وتقديم توصيات تعتمد على البيانات لتحسين الرؤية وتوليد العملاء المتوقعين وعائد الاستثمار.
- تثقيف العملاء حول منتجات النظام الأساسي وضمان الاستخدام الأمثل للحلول الإعلانية المتاحة.
- تزويد العملاء برؤى حول اتجاهات السوق، واستراتيجيات التسعير، ونشاط المنافس لمساعدتهم على الحفاظ على القدرة التنافسية.
- تطوير استراتيجيات نمو الحساب المصممة خصيصًا لمخزون كل وكالة والسوق المستهدف وأهداف العمل.
- العمل بشكل وثيق مع العملاء لتحسين جودة القائمة، والمحتوى، واستراتيجية المخزون لتحقيق أقصى قدر من توليد العملاء المحتملين.
- معالجة مخاوف العميل، واستكشاف مشكلات الأداء وإصلاحها، والتنسيق مع الفرق الداخلية لضمان حلها في الوقت المناسب.
- إجراء مراجعات أداء منتظمة مع العملاء، وتقديم البيانات والرؤى وخطط العمل للتحسين.
- التعاون مع فرق التسويق والمنتجات والعمليات لتعزيز تجربة العميل وأداء النظام الأساسي.
- كن ممثلاً إيجابياً للشركة وعلامتها التجارية في السوق.
- إجراء جميع أنشطة المبيعات بأعلى درجة من الاحتراف والنزاهة.
المتطلبات
- الحد الأدنى من التعليم الثانوي. يفضل الحصول على درجة البكالوريوس.
- مطلوب ترخيص دولة الإمارات العربية المتحدة سارية المفعول.
- 3-4 سنوات من الخبرة ذات الصلة.
- معرفة متوسطة بعمليات البيع.
- فهم قوي للأعمال التجارية والمنتجات/الخدمات، والسوق واحتياجات الحسابات المخصصة. قد يساعد في تطوير فهم الزملاء.
- القدرة على التعامل مع اعتراضات العميل بشكل فعال
- القدرة على تقديم تجربة ممتازة للعملاء.
- مهارات الاتصال والتفاوض ممتازة.
- المرونة في تعلم منتجات جديدة مع مرور الوقت.
- روح المبادرة والقيادة.
- موجهة نحو الهدف وطموحة، مع القدرة والدافع للوصول إلى الحصص وتجاوزها.
الفوائد
- فريق سريع الخطى وعالي الأداء.
- بيئة متعددة الثقافات تضم أكثر من 60 جنسية مختلفة
- راتب تنافسي معفى من الضرائب
- التأمين الصحي الشامل
- بدل تذكرة الطيران السنوية
- خصومات للموظفين لدى العديد من البائعين في جميع أنحاء الإمارات
- المكافآت والتقديرات
- التعلم والتطوير
بيوت ودوبيزل يوفران فرص عمل متساوية. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بخلق بيئة شاملة لجميع الموظفين. #الإمارات_بيوت
المسؤوليات
1Manage a portfolio of real estate agency clients, acting as the primary point of contact and building strong long-term relationships.
2Analyze listing and lead performance and provide data-driven recommendations to improve visibility, lead generation, and ROI.
3Educate clients on platform products and ensure optimal use of available advertising solutions.
4Provide clients with insights on market trends, pricing strategies, and competitor activity to help them stay competitive.
5Develop account growth strategies tailored to each agency’s inventory, target market, and business goals.
6Work closely with clients to improve listing quality, content, and inventory strategy to maximize lead generation.
7Address client concerns, troubleshoot performance issues, and coordinate with internal teams to ensure timely resolution.
8Conduct regular performance reviews with clients, presenting data, insights, and action plans for improvement.
المتطلبات
1A minimum of secondary education. A bachelor’s degree is preferred.
2Valid UAE license required.
33 - 4 years of relevant experience.
4Intermediate knowledge of sales processes.
5Solid understanding of the business, products/services, the market and the needs of assigned accounts; may help develop colleagues' understanding.
6Ability to handle client objections effectively
7Ability to deliver excellent customer experience.
8Excellent communication and negotiation skills.
9Flexibility to learn new products over time.
10Entrepreneurial spirit and drive.
11Goal-oriented and ambitious, with capacity and drive to reach and exceed quotas.
المزايا
1A fast paced, high performing team.
2Multicultural environment with over 60 different nationalities
3Competitive Tax-free Salary
4Comprehensive Health Insurance
5Annual Air Ticket Allowance
6Employee discounts at multiple vendors across the emirates
المهارات والوسوم
SalesAENegotiationCustomer ServiceMarketingReal EstateDriving Licence
