تنفيذي مبيعات
نبذة عن الوظيفة
من نحن❓ نحن فودكس! نظام بيئي رائد لإدارة المطاعم ومزود تكنولوجيا الدفع. تأسست عام 2014 ويقع مقرها الرئيسي في الرياض ولها مكاتب في 5 دول، بما في ذلك الإمارات العربية المتحدة ومصر والأردن والكويت. نحن نخدم حاليًا العملاء والشركاء في أكثر من 35 دولة مختلفة حول العالم. لقد نجحت منتجاتنا المبتكرة في معالجة أكثر من 6 مليارات طلب (نعم، مليار مع الفئة B) حتى الآن! مما يجعل Foodics واحدة من أسرع شركات SaaS تطورًا على الإطلاق في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. كما حققت شركة Foodics ثلاث جولات من التمويل، حيث جمعت الجولة الأخيرة 170 مليون دولار في أكبر جولة تمويل SaaS في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، مما عزز قدراتها الابتكارية لتقديم خدمة أفضل لأصحاب الأعمال.
الوظيفة باختصار💡 نحن نتطلع إلى توظيف مدير مبيعات ديناميكي وحيوي للانضمام إلى فريقنا. يعد هذا الدور حاسمًا في دفع نمو Foodics من خلال تحديد المصادر والإغلاق وزيادة الإيرادات من الشركاء الجدد والحاليين إلى أقصى حد، مع التركيز بشكل خاص على بيع برامج SaaS الخاصة بنا إلى المطاعم. سيلعب مدير المبيعات دورًا محوريًا في توسيع نطاق وصولنا الدولي وتعزيز التعاون مع تطبيقات التكامل الرقمية التابعة لجهات خارجية. إذا كنت شغوفًا بالمبيعات والتكنولوجيا وتزدهر في بيئة سريعة الخطى، فنحن نريد أن نسمع منك!
ماذا ستفعل❓
- تحقيق الأهداف: الحفاظ على نسبة إغلاق عالية على العملاء المحتملين المؤهلين. تلبية وتجاوز مؤشرات الأداء الرئيسية اليومية والأسبوعية والشهرية لتحقيق أهداف المبيعات.
- توليد العملاء المحتملين واكتسابهم: توليد عملاء محتملين جدد من خلال الاستفادة من حملات التسويق الرقمي والمشاركة في أحداث التواصل الخاصة بالصناعة. تحويل الجلسات التجريبية إلى مبيعات مؤكدة.
- إدارة العلاقات: إقامة علاقات مع شركاء استراتيجيين جدد والحفاظ على علاقات تجارية إيجابية مع الشركاء الحاليين والمحتملين لضمان المبيعات المستقبلية.
- إتقان إدارة علاقات العملاء: استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء لمتابعة المشاريع والحالات المتعلقة بالعملاء، وضمان التتبع الدقيق والإبلاغ عن أنشطة المبيعات.
- النهج المبني على البيانات: الاستفادة من البيانات ورؤى إدارة علاقات العملاء لإرشاد استراتيجيات المبيعات وتحسين الأداء.
- إنشاء خطوط الأنابيب: قدرة مثبتة على إنشاء خط أنابيب مبيعات يبلغ أربعة أضعاف الحصة الشهرية.
- تنمية المهارات: استكمال كافة الدورات التدريبية المقررة على ميزات المنتج الجديد وتقنيات المبيعات المتقدمة. تحقيق درجات عالية في تقييمات المعرفة بالمنتج.
- عقلية مبتكرة: تعزيز موقف بدء التشغيل الإبداعي والديناميكي، والمساهمة بأفكار مبتكرة لدفع نمو الأعمال التجارية.
ما الذي نبحث عنه❓
- الخلفية التعليمية: درجة البكالوريوس/بكالوريوس في الأعمال التجارية، أو تكنولوجيا المعلومات، أو علوم الكمبيوتر، أو مجال ذي صلة.
- تجربة المبيعات: يفضل 2-3 سنوات من الخبرة في مجال المبيعات المباشرة في مجال تكنولوجيا المعلومات، أو السلع الاستهلاكية سريعة الحركة، أو البرامج، أو SaaS. سيتم أيضًا النظر في الخريجين الجدد الموهوبين الذين لديهم شغف بمبيعات SaaS.
- المهارات التحليلية: قدرات تحليلية وحل المشكلات قوية.
- مهارات الاتصال: مهارات اتصال ممتازة باللغتين الإنجليزية والعربية. الطلاقة في اللغات الأخرى تعتبر ميزة إضافية.
- القدرة على التنقل: رخصة قيادة سارية المفعول وإمكانية استخدام سيارة شخصية، مع الاستعداد لإجراء العمل الميداني.
- الاستقلال: البدء الذاتي مع القدرة على العمل بشكل مستقل عبر المجموعات الوظيفية وإدارة مبادرات متعددة في وقت واحد.
- القدرة على التكيف: المرونة اللازمة لتزدهر في بيئة سريعة الخطى ومتطورة.
- الشغف: الحماس للتكنولوجيا وكونك جزءًا من شركة SaaS سريعة النمو.
من سيتفوق❓
- خبرة سابقة في مجال SaaS أو التكنولوجيا أو صناعة المأكولات والمشروبات.
- نهج استباقي مع سجل حافل بتجاوز أهداف المبيعات.
- لاعب فريق تعاوني لديه شغف لقيادة النمو والابتكار.
ماذا نقدم لك❗ نحن نؤمن بأنك ستحب العمل في فودكس!
- نحن نقدم حزم تعويضات تنافسية للغاية، بما في ذلك المكافآت وإمكانية الأسهم.
- نحن نعطي الأولوية للتنمية الشخصية ونقدم تدريبًا منتظمًا ومنحة تعليمية سنوية لمواجهة التحديات الجديدة وتنمية حياتك المهنية في بيئة شديدة النمو.
- انضم إلى فريق موهوب يضم أكثر من 30 جنسية يعملون في 14 دولة، واكتسب خبرة قيمة في صناعة مثيرة.
- نحن نقدم الاستقلالية والتوجيه والأهداف الصعبة التي تخلق فرصًا مذهلة لك وللشركة.
