أول أمس
أخصائي مبيعات إعلانات جيني
Jeeny · Riyadh, Riyadh Province, Saudi Arabia
Workableقدّم عبر موقع الشركة
Full Time
Onsite
نبذة عن الوظيفة
حول جيني: Jeeny هي منصة رائدة في مجال نقل الركاب تسعى جاهدة لإحداث ثورة في التنقل والنقل اليومي. يعمل تطبيقنا على ربط المستخدمين بوسائل النقل المفضلة لديهم، مما يجعل التنقل متاحًا ومريحًا وبأسعار معقولة للجميع. نحن مشروع مشترك بين MEIG (مجموعة الشرق الأوسط للإنترنت)، وRocket Internet، وIMENA. منذ تأسيسنا، حققنا نموًا هائلاً ونعمل حاليًا في المملكة العربية السعودية والأردن. في Jeeny، نحن نقدر الابتكار والعمل الجماعي والشغف لتقديم تجارب مستخدم استثنائية. انضم إلينا في مهمتنا لتحويل مشهد النقل. حول الدور: تبحث Jeeny عن أخصائي مبيعات Jeny Ads طموح لدفع نمو أعمالنا الإعلانية في الرياض. ستكون مسؤولاً عن تحديد الحسابات الإستراتيجية وإشراك كبار صناع القرار وامتلاك دورة المبيعات الكاملة من التنقيب إلى الإغلاق. يعد هذا دور مساهم فردي عالي التأثير (IC) لـ "صياد" قوي يمكنه بناء العلاقات والفوز بأعمال جديدة وزيادة إيرادات الإعلانات بقوة.
المتطلبات
- تجربة المبيعات: أكثر من 3 سنوات من الخبرة المثبتة في تطوير الأعمال التجارية B2B ذات الدورة الكاملة، أو مبيعات الوسائط، أو اكتساب الحساب الاستراتيجي، مع سجل حافل من تحقيق أهداف الإيرادات أو تجاوزها باستمرار.
- مكافأة الصناعة: يفضل بشدة الخبرة المباشرة في مجال الإعلان الرقمي، أو شبكات وسائط البيع بالتجزئة (RMN)، أو الخلفية القوية في العمل مع وكالات الإعلام ومجموعات الوكالات القابضة.
- الحضور التنفيذي: خبرة في إشراك كبار قادة التسويق، والتنقل في هياكل الوكالة المعقدة، وإدارة لجان الشراء.
- عقلية الصياد: موقف مبدئي يتمتع بالمرونة والقدرة على التدريب والإلحاح المطلوب للتنقيب بقوة عن الأعمال الجديدة وعرضها وإغلاقها.
- التواصل: مهارات استثنائية في الترويج وسرد القصص والتفاوض. القدرة على ترجمة مقاييس الأداء والبيانات إلى عروض قيمة مقنعة. الطلاقة في اللغتين الإنجليزية والعربية.
- القدرة على التكيف: الراحة في العمل مع التكنولوجيا، وبيانات الأداء، وعمليات المبيعات المتطورة في بيئة سريعة الخطى.
ماذا ستفعل:
- توسيع نطاق الإيرادات: امتلك دورة المبيعات الشاملة، وقم بتحويل العملاء المحتملين المؤهلين والمحتملين الخارجيين إلى خط أنابيب إعلاني وإيرادات مغلقة لتسريع النمو على أساس سنوي.
- التنقيب الاستراتيجي: تحديد واختراق الحسابات ذات الإمكانات العالية عبر القطاعات الرئيسية (سلع استهلاكية، اتصالات، مالية، ترفيه). قم بتعيين صناع القرار التسويقي الرئيسيين والشخصيات التي تشتري الوكالة لتطوير استراتيجيات المشاركة المخصصة.
- البيع الاستشاري: قيادة محادثات رفيعة المستوى مع كبار مسؤولي التسويق ومديري العلامات التجارية والمديرين التنفيذيين للوكالة. قم بتوصيل القيمة الفريدة لبيانات الطرف الأول لـ Jeeny، والوصول إلى الجمهور، وأشكال الإعلانات متعددة الأسطح بوضوح.
- بناء الشراكات: زراعة وتعزيز العلاقات مع صناع القرار المباشرين في مجال العلامة التجارية وأصحاب المصلحة الرئيسيين في المشهد الإعلامي في المنطقة.
- التعاون متعدد الوظائف: الشراكة مع المنتج والتسويق والعمليات لضمان تحسين الحملات وتسليمها بنجاح وتجهيزها للتجديد.
- المبيعات المستندة إلى البيانات: احتفظ ببيانات دقيقة للحسابات وجهات الاتصال والأنشطة في نظام إدارة علاقات العملاء لدينا، وشارك اتجاهات السوق ورؤى الوكالة وتعليقات المعلنين مع القيادة لتشكيل عروض منتجاتنا الإعلانية المتطورة.
الفوائد ما نقدمه:
- فرصة للتعاون مع الأفراد الموهوبين أثناء التعلم وتنمية وتوسيع مجموعة المهارات الخاصة بك.
- بيئة تشجعك على تولي المسؤولية وتحقيق نتائج ممتازة كل يوم.
- المزايا الصحية والتأمين.
- ساعات عمل مرنة.
ثقافة الشركة جيني هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن ملتزمون بتوفير مكان عمل تعتمد فيه جميع جوانب التوظيف على الجدارة فقط. نحن نقدر التنوع ولا نميز على الإطلاق بأي شكل من الأشكال على أساس العرق أو اللون أو العرق أو الجنسية أو الدين أو الجنس أو العمر أو الإعاقة العقلية أو الجسدية.
المسؤوليات
1About Jeeny:
2At Jeeny, we value innovation, teamwork, and a passion for delivering exceptional user experiences. Join us in our mission to transform the transportation landscape.
3About the Role:
4This is a high-impact Individual Contributor (IC) role for a strong “hunter” who can build relationships, win new business, and aggressively grow advertising revenue.
5Requirements
6Executive Presence: Experience engaging senior marketing leaders, navigating complex agency structures, and managing buying committees.
7Hunter Mentality: A self-starter attitude with the resilience, coachability, and urgency required to aggressively prospect, pitch, and close net-new business.
8Adaptability: Comfort working with technology, performance data, and evolving sales processes in a fast-paced environment.
المتطلبات
1Sales Experience: 3+ years of proven experience in full-cycle B2B business development, media sales, or strategic account acquisition, with a track record of consistently meeting or exceeding revenue targets.
2Industry Bonus: Direct experience in digital advertising, retail media networks (RMN), or a strong background working with media agencies and agency holding groups is highly preferred.
3Executive Presence: Experience engaging senior marketing leaders, navigating complex agency structures, and managing buying committees.
4Hunter Mentality: A self-starter attitude with the resilience, coachability, and urgency required to aggressively prospect, pitch, and close net-new business.
5Communication: Exceptional pitching, storytelling, and negotiation skills. Ability to translate performance metrics and data into compelling value propositions. Fluency in both English and Arabic.
6Adaptability: Comfort working with technology, performance data, and evolving sales processes in a fast-paced environment.
7Scale Revenue: Own the end-to-end sales cycle, converting qualified leads and outbound prospects into advertising pipeline and closed revenue to accelerate year-over-year growth.
8Strategic Prospecting: Identify and penetrate high-potential accounts across key verticals (FMCG, Telecom, Finance, Entertainment). Map key marketing decision-makers and agency buying personas to develop tailored engagement strategies.
9Consultative Selling: Lead high-level conversations with CMOs, Brand Managers, and Agency Executives. Clearly communicate the unique value of Jeeny’s first-party data, audience reach, and multi-surface ad formats.
10Build Partnerships: Cultivate and nurture relationships with direct brand decision-makers and key stakeholders within the region's media landscape.
11Cross-Functional Collaboration: Partner with Product, Marketing, and Operations to ensure campaigns are optimized, delivered successfully, and positioned for renewal.
12Data-Driven Sales: Maintain accurate account, contact, and activity data in our CRM, and share market trends, agency insights, and advertiser feedback with leadership to shape our evolving ad product offerings.
المزايا
1An opportunity to collaborate with talented individuals while learning, growing, and expanding your skill set.
2An environment that encourages you to take ownership and produce excellent outcomes every day.
3Health benefits and insurance.
4Flexible working hours.
5At Jeeny, we value innovation, teamwork, and a passion for delivering exceptional user experiences. Join us in our mission to transform the transportation landscape.
المهارات والوسوم
MarketingSASalesB2B SalesRetailCRMNegotiation
