نائب الرئيس - تطوير الأعمال الدولية

1. الغرض من الدور

نائب الرئيس – تطوير الأعمال الدولية هو المسؤول عن تنمية محفظة AHS Properties ووجودها في دولة الإمارات العربية المتحدة والأسواق الدولية. يحدد الدور ويؤمن فرصًا استثمارية جديدة، ويستحوذ على الأراضي للتطورات الجديدة، وينفذ صفقات البيع والشراء بالجملة، ويبني علاقات إيجابية طويلة الأمد مع المستثمرين في جميع أنحاء العالم، ويدفع المبيعات الخارجية والشراكات الإستراتيجية، ويضع العلامة التجارية بين المشترين ذوي الثروات العالية والمشترين ذوي الثروات العالية جدًا والمكاتب العائلية والمستثمرين المؤسسيين وشبكات الوساطة الدولية. يمتلك نائب الرئيس خط الاستثمار وخطة الإيرادات الدولية من البداية إلى النهاية - بدءًا من اختيار السوق واستراتيجية القنوات وحتى إغلاق الصفقات بالشراكة مع أقسام المبيعات والتسويق والمالية والشؤون القانونية - مع ضمان إجراء كل معاملة في الامتثال الكامل للوائح دولة الإمارات العربية المتحدة والسوق المستهدفة.

1. المسؤوليات الرئيسية

2.1 فرص الاستثمار – الإماراتية والدولية

• تحديد ومصدر وتقييم فرص الاستثمار العقاري داخل وخارج دولة الإمارات العربية المتحدة وفي أسواق دولية مختارة، وذلك تمشيا مع استراتيجية الاستثمار لشركة AHS Properties ورغبة المخاطرة.
• فرص الشاشة عبر فئات الأصول (السكنية، والمساكن ذات العلامات التجارية، والضيافة، والاستخدام المختلط والتجارية) وتقديم خط أنابيب مؤهل إلى الرئيس التنفيذي / لجنة الاستثمار.
• قيادة الجدوى الأولية، ودراسات السوق والنمذجة المالية (IRR، عائد الاستثمار، الاسترداد، تحليل الحساسية) بالتنسيق مع الشؤون المالية.
• تنسيق العناية الواجبة التجارية والقانونية والضريبية والفنية مع الفرق الداخلية والمستشارين الخارجيين، بما في ذلك المخاطر القطرية والعملة والتنظيمية والسياسية للاستثمارات الخارجية.
• الهيكلة والتفاوض بشأن صفقات الاستثمار، بما في ذلك عمليات الاستحواذ والمشاريع المشتركة والاستثمارات المشتركة والشراكات، ضمن تفويض السلطة المعتمد.
• مراقبة أداء الاستثمارات المعتمدة مقابل حالة العمل الأصلية وتقديم تقرير إلى الإدارة العليا.

2.2 حيازة الأراضي والتطورات الجديدة

• الحصول على قطع الأراضي ومواقع التطوير وتأمينها في دولة الإمارات العربية المتحدة وخارجها من خلال المطورين الحكوميين الرئيسيين وملاك الأراضي والوسطاء والمزادات.
• إجراء دراسات تقييم الأراضي ودراسات الاستخدام الأعلى والأفضل، بما في ذلك تقسيم المناطق، والمساحات المخصصة للمساحة/المساحة المخصصة للمساحة المسموح بها، ونسب قطع الأراضي، والبنية التحتية، وإمكانية الوصول.
• إعداد حالات أعمال التطوير التي تغطي المفهوم، ومزيج المنتجات، وتقديرات التكلفة، وتسعير المبيعات، والمراحل والعائدات المتوقعة لموافقة الإدارة.
• التفاوض على اتفاقيات شراء الأراضي واتفاقيات التنمية ومقايضة الأراضي وهياكل الشراكة/الأراضي المشتركة مع الشؤون القانونية والمالية.
• العمل مع فريق المشاريع/التطوير واستشاريي التصميم والمقاولين على المفهوم والتخطيط الرئيسي والموافقات الأولية، وتسليم المشاريع المعتمدة للتسليم.
• ضمان امتثال عمليات الاستحواذ على الأراضي والمشاريع لدائرة الأراضي والأملاك في دبي، ومؤسسة التنظيم العقاري، والمطور الرئيسي ومتطلبات التخطيط المحلي، ومع قواعد الملكية الأجنبية والاستثمار في الولايات القضائية الخارجية.

2.3 الصفقات المجمعة – الاستحواذ والتخلص

• إنشاء والتفاوض وإغلاق معاملات البيع بالجملة والشراء بالجملة (وحدات متعددة، طوابق كاملة، المباني أو المحافظ) في دولة الإمارات العربية المتحدة وعلى الصعيد الدولي.
• تحديد فرص الشراء بالجملة من المطورين والبنوك والصناديق والبائعين المتعثرين الذين يقدمون قيمة أقل من السوق، وفرص البيع بالجملة للمشترين المؤسسيين والصناديق ومجموعات المستثمرين.
• إعداد تقييمات الصفقات والتسعير وهياكل الدفع واستراتيجيات الخروج، بدعم من تقييمات مستقلة، للموافقة عليها بموجب تفويض السلطة.
• تنسيق SPA وإجراءات النقل بالجملة والتسجيل مع الشؤون القانونية والمالية ودائرة الأراضي والأملاك في دبي، وضمان تعزيز عمليات التحقق من "اعرف عميلك" ومصدر الأموال ومكافحة غسل الأموال على كل طرف مقابل.

2.4 الإستراتيجية الدولية وتوسيع السوق

• تطوير وتنفيذ استراتيجية تطوير الأعمال التجارية الدولية المتوافقة مع أهداف شركة AHS Properties وخط أنابيب إطلاق المشروع.
• تحديد وتقييم وتحديد أولويات البلدان المستهدفة وقطاعات المشترين استناداً إلى بيانات السوق واتجاهات الطلب وتحركات العملة والشروط التنظيمية.
• إعداد أهداف المبيعات الدولية السنوية والفصلية والميزانيات وخطط الذهاب إلى السوق للموافقة عليها من قبل الإدارة العليا.
• تقييم الفرص المتاحة للمكاتب التمثيلية أو معارض المبيعات أو ترتيبات الوكالات في الخارج وتقديم حالات العمل إلى الإدارة.

2.5 توليد الإيرادات وقيادة المبيعات

• امتلاك خط أنابيب المبيعات الدولية بالجملة وتقديم الإيرادات المتفق عليها وأهداف الوحدة والتحصيل عبر مشاريع AHS.
• قيادة المفاوضات بشأن المعاملات ذات القيمة العالية والمتعددة الوحدات، والمبيعات الجماعية وهياكل الشراء المفصلة، ​​ضمن تفويض السلطة المعتمد.

2.6 علاقات المستثمرين العالمية

• بناء وتطوير والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد وإيجابية مع المستثمرين في جميع أنحاء العالم، والعمل كنقطة اتصال موثوقة نيابة عن AHS Properties.
• تطوير خطة علاقات المستثمرين التي تغطي مجموعات المستثمرين المستهدفة، وتقويم المشاركة، ومعايير الاتصال والتحديثات المنتظمة على مشاريع AHS والأداء.
• تمثيل AHS Properties في اجتماعات المستثمرين والمؤتمرات والمنتديات في الخارج، وتنظيم زيارات المستثمرين إلى دولة الإمارات العربية المتحدة.
• الحفاظ على قاعدة بيانات دقيقة للمستثمرين وسجلات العلاقات في إدارة علاقات العملاء بالشركة، بما يتماشى مع متطلبات حماية البيانات.
• بناء وصيانة شبكة قوية من العملاء HNWI وUHNWI والمكاتب العائلية والبنوك الخاصة ومديري الثروات والمستثمرين المؤسسيين.
• العمل كصاحب العلاقة الأول مع العملاء الدوليين الرئيسيين، مما يوفر تجربة سرية وعالية اللمس طوال رحلة الشراء.
• استضافة وتنسيق زيارات المستثمرين الدوليين إلى دبي، بما في ذلك الجولات الميدانية وعرض الشقق والاجتماعات مع القيادة العليا.

2.7 شراكات القنوات وشبكة الوسطاء

• توظيف وتأهيل وإدارة شبكة من الوكالات العقارية الدولية ومستشاري الثروات والمقدمين في الأسواق المستهدفة.
• التفاوض وإدارة الوكالة الدولية واتفاقيات الإحالة وهياكل العمولة وشروط الأداء، بالتنسيق مع الشؤون القانونية والمالية.

2.8 التحالفات الإستراتيجية والمشاريع المشتركة

• تحديد وتطوير التحالفات الاستراتيجية وفرص العلامات التجارية المشتركة وفرص الشراكة في المشاريع المشتركة أو الأراضي مع المطورين الدوليين والعلامات التجارية والصناديق والمستثمرين.
• دعم العناية الواجبة، ومناقشات الجدوى والتفاوض على ورقة الشروط للشراكات الاستراتيجية، جنبا إلى جنب مع فرق الشؤون المالية والقانونية والمشاريع.

2.9 التمثيل في المناسبات الدولية والوطنية

• تمثيل AHS Properties في جميع المناسبات الدولية والوطنية، بما في ذلك المعارض والمؤتمرات ومنتديات المستثمرين والفعاليات الحكومية والصناعية وعمليات الإطلاق الخاصة.

2.10 معلومات السوق وإعداد التقارير

• مراقبة العقارات العالمية وتدفق رأس المال ونشاط المنافسين، وتوفير معلومات منتظمة عن السوق للفريق التنفيذي.
• تسليم تقارير الأداء الشهرية والفصلية التي تغطي المبيعات وخط الأنابيب وأداء الشركاء وعائد الاستثمار التسويقي والإنفاق.

2.11 قيادة الفريق وتطويره

• تعزيز التعاون بين الفريق الدولي والمهام المحلية للمبيعات والتسويق وعلاقات العملاء والمالية.

2.12 الحوكمة والامتثال والمخاطر

• التأكد من أن جميع أنشطة المبيعات الدولية تمتثل لقانون دولة الإمارات العربية المتحدة، ولوائح دائرة الأراضي والأملاك في دبي / مؤسسة التنظيم العقاري، ومتطلبات مكافحة غسل الأموال وتمويل الإرهاب (AML/CFT) في دولة الإمارات العربية المتحدة، بما في ذلك "اعرف عميلك" والتحقق من مصادر الأموال.
• التأكد من أن أنشطة التسويق والوكالة والمبيعات في كل سوق مستهدف تتوافق مع قواعد الترخيص والإعلان وحماية البيانات والترويج المالي المحلية. طلب المشورة القانونية قبل الدخول في ولاية قضائية جديدة.
• الالتزام بتفويض السلطة للشركة ومدونة قواعد السلوك وسياسات مكافحة الرشوة وتضارب المصالح.

المتطلبات

المؤهلات والخبرة

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، العقارات، المالية، الهندسة، التسويق أو مجال ذي صلة.
• الحد الأدنى من الخبرة 10 سنوات في مبيعات العقارات أو تطوير الأعمال، بما في ذلك 5-7 سنوات على الأقل في دور قيادي عليا مع المسؤولية الدولية.
• سجل حافل في مجال الاستثمار العقاري وحيازة الأراضي وجدوى التطوير في دولة الإمارات العربية المتحدة وعلى المستوى الدولي.
• سجل حافل لتوليد مبيعات دولية كبيرة لمطور عقاري فاخر أو فاخر، من الناحية المثالية في دبي/الإمارات العربية المتحدة.
• تأسيس شبكة من الوسطاء الدوليين والبنوك الخاصة ومديري الثروات والمكاتب العائلية والعملاء من ذوي الثروات العالية في واحد أو أكثر من الأسواق الرئيسية.
• فهم قوي لسوق العقارات الجاهزة وغير المخطط لها في دبي، وإجراءات دائرة الأراضي والأملاك/RERA، ومتطلبات الضمان والتزامات مكافحة غسل الأموال/اعرف عميلك.
• خبرة في إنشاء مكاتب في الخارج أو شبكات الوكالات أو المشاريع المشتركة.
• الطلاقة في اللغة الإنجليزية. ستكون اللغات الإضافية ذات الصلة بالأسواق المستهدفة (مثل العربية والروسية والماندرين والهندية والفرنسية) ميزة قوية.

الكفاءات الأساسية

• الاستثمار والتحليل المالي: قيادة قوية لدراسات الجدوى والتقييم وهيكلة الصفقات.
• التفكير الاستراتيجي: قادر على ترجمة أهداف الشركة إلى خطة نمو دولية واضحة.
• الفطنة التجارية: التفاوض القوي، وهيكلة الصفقات، والحكم على الأسعار.
• إدارة العلاقات: موثوقة وسرية وموثوقة مع UHNWI والعملاء المؤسسيين.
• القيادة: يبني ويحفز ويحمل الفرق ذات الأداء العالي المسؤولية.
• الذكاء بين الثقافات: يكيف الأسلوب والرسائل عبر الأسواق والثقافات.
• عقلية النزاهة والامتثال تحمي سمعة الشركة في كل معاملة.
• الحضور التنفيذي: محاور ومقدم واثق على مستوى مجلس الإدارة والمستوى العام.