تنفيذي المبيعات والعمليات (الإمارات العربية المتحدة)
نبذة عن الوظيفة
تنفيذي المبيعات والعمليات 📍 دبي، الإمارات العربية المتحدة | عن بعد للبدء، هجين بينما ننمو | تقديم التقارير إلى: قائد الشؤون المالية /
حول MCL المالية منذ عام 2018، ساعدنا أكثر من 2000 شركة صغيرة ومتوسطة في جميع أنحاء المملكة المتحدة والإمارات العربية المتحدة في الوصول إلى رأس المال الذي يحتاجونه للنمو - بسرعة ووضوح وبعناية. نحن نؤمن بأن التمويل يجب أن يعمل بشكل أفضل لصالح الأشخاص الذين يبنون اقتصادنا: عقبات أقل، وإجابات أسرع، ودعم يبدو إنسانيًا بالفعل. نحن ندعم الطموح بتمويل حقيقي وأدوات ذكية، مدعومًا بفريق يحصل على ما تتطلبه إدارة الأعمال. نموذجنا يضع الناس فوق الأعمال الورقية - نحن نعمل مع الوسطاء وأصحاب الأعمال لتقديم التمويل المناسب، دون عبث.
🎯 مهمتنا لإعادة تشكيل تمويل الشركات الصغيرة والمتوسطة وتحقيق تكافؤ الفرص من أجل الخير - منح الشركات الطموحة التمويل السريع والعادل الذي تحتاجه لبناء المرحلة التالية.
الدور نحن نبحث عن مدير مبيعات وعمليات ذو دوافع تجارية يمكنه إنشاء أعمال تجارية وبناء علاقات قوية مع الوسيط وإدارة الصفقات بدءًا من الاستفسار الأولي وحتى التمويل وما بعده. يعد هذا دورًا عمليًا يجمع بين تطوير الأعمال وتنفيذ الصفقات: ستحافظ على خط أنابيب سليم، وستحصل على تمويل للصفقات عالية الجودة بسرعة، وتمنح الوسطاء والعملاء تجربة سلسة ومنظمة.
المسؤوليات الرئيسية
- تطوير شراكات وسيط جديدة والحفاظ على العلاقات القائمة القوية
- إنشاء الأعمال التجارية من خلال اكتساب العملاء المباشرين وإحالات الوسيط، وتأهيل الفرص للملاءمة الأولية
- التفاوض على الشروط التجارية مع العملاء، رهنا بموافقة الإدارة
- امتلك أهدافًا فردية بناءً على الأصول المدفوعة، وليس مجرد الأحجام الممولة
- إدارة إعداد العميل، ووثائق "اعرف عميلك"، وتقديمات الحالة الأولية
- الحفاظ على سجلات CRM دقيقة والحالات تتقدم في الوقت المحدد
- التنسيق مع الاكتتاب لتحريك الصفقات المعتمدة من خلال توقيعات العميل، وزيارات الموقع، والوثائق، والصرف
- إدارة علاقات العملاء بعد الصرف لدعم تكرار الأعمال والاحتفاظ بها، مع عمليات منضبطة عبر دورة حياة الصفقة
🔍 ما نبحث عنه
- 4-6 سنوات من الخبرة في مجال إقراض الشركات الصغيرة والمتوسطة، أو تحصيل الفواتير، أو تمويل الأعمال، أو الخدمات المصرفية، أو التكنولوجيا المالية
- ثبت القدرة على توليد العملاء المتوقعين، وإدارة شبكات الوساطة، وإغلاق صفقات التمويل
- فهم قوي لعمليات التمويل والائتمان للشركات الصغيرة والمتوسطة في دولة الإمارات العربية المتحدة
- إدارة علاقات ممتازة، والتفاوض، ومهارات الاتصال
- منظم للغاية وطموح تجاريًا، ومريح في امتلاك أهداف المبيعات والتنفيذ التشغيلي
- القدرة على العمل بشكل مستقل في بيئة بعيدة أثناء حضور الاجتماعات الشخصية في جميع أنحاء دبي
عرضنا
- الراتب: 12,000 درهم شهرياً + عمولة على أساس الأداء مرتبطة بالأصول المدفوعة
👋 هل تعتقد أنك لائق؟ دعونا نتحدث.
