Tabbio
تسجيل الدخول إلى التطبيق
قبل 3 أيام

مدير الحساب

Al-Watania Information Systems · Riyadh, Riyadh Province, Saudi Arabia
Workableقدّم عبر موقع الشركة
Full Time
Onsite
Manager

نبذة عن الوظيفة

إدارة وتطوير علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين. العمل كنقطة اتصال أساسية للحسابات المخصصة وضمان مستويات عالية من رضا العملاء. تحديد فرص عمل جديدة وتوسيع الحسابات الحالية من خلال الحلول السحابية للبيع المتبادل والبيع الإضافي. فهم المتطلبات التجارية والفنية للعملاء وترجمتها إلى حلول سحابية مناسبة. العمل بشكل وثيق مع Cloud Architects والمبيعات المسبقة والتسليم والفرق الفنية لتطوير الحلول والمقترحات المناسبة. إعداد وتقديم العروض التجارية والعروض التقديمية وعروض الحلول للعملاء. إدارة دورة المبيعات الكاملة بدءًا من تحديد الفرصة ومرورًا بالتفاوض والإغلاق والتسليم وحتى التسليم. تطوير والحفاظ على خط أنابيب مبيعات صحي وتقديم توقعات مبيعات دقيقة. إجراء مراجعات منتظمة للحساب وتحديد الفرص لتحسين مشاركة العملاء والإيرادات. التفاوض على العقود والتسعير والشروط التجارية ضمن إرشادات الشركة. مراقبة اتجاهات السوق والمنافسين والتقنيات السحابية الناشئة لتحديد فرص العمل الجديدة. الحفاظ على معلومات دقيقة عن العملاء والفرص في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM). التنسيق مع الفرق الداخلية لضمان التنفيذ السلس وتقديم الحلول المباعة. متابعة مشكلات العملاء والتنسيق مع الفرق ذات الصلة لضمان حلها في الوقت المناسب. تحقيق أهداف المبيعات والإيرادات والاحتفاظ بالعملاء المخصصة.

المتطلبات

درجة البكالوريوس في الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو علوم الكمبيوتر أو مجال ذي صلة. -3-5 سنوات من الخبرة في إدارة الحسابات أو مبيعات تكنولوجيا المعلومات أو المبيعات السحابية أو الحلول التقنية. خبرة مثبتة في إدارة حسابات تكنولوجيا B2B وتطوير العلاقات مع العملاء. فهم جيد لمفاهيم وخدمات الحوسبة السحابية. يفضل الخبرة مع الأنظمة الأساسية السحابية مثل Microsoft Azure أو AWS أو Google Cloud. خبرة في بيع خدمات تكنولوجيا المعلومات أو الحلول السحابية أو الخدمات المدارة أو حلول التحول الرقمي. مهارات تجارية وتفاوضية قوية. خبرة في إدارة خطوط أنابيب المبيعات واستخدام أنظمة CRM. مهارات قوية في الاتصال والعرض وبناء العلاقات. القدرة على العمل بفعالية مع كل من أصحاب المصلحة التقنيين والتجاريين. إجادة اللغة الإنجليزية، كتابةً وتحدثًا.

المسؤوليات

1Manage and develop strong, long-term relationships with key clients.
2Act as the primary point of contact for assigned accounts and ensure high levels of customer satisfaction.
3Identify new business opportunities and expand existing accounts through cross-selling and up-selling cloud solutions.
4Understand customers’ business and technical requirements and translate them into suitable cloud solutions.
5Work closely with Cloud Architects, Presales, Delivery, and Technical teams to develop appropriate solutions and proposals.
6Prepare and deliver commercial proposals, presentations, and solution offerings to customers.
7Manage the complete sales cycle from opportunity identification through negotiation, closing, and handover to delivery.
8Develop and maintain a healthy sales pipeline and provide accurate sales forecasts.

المتطلبات

1Bachelor’s degree in Business, Information Technology, Computer Science, or a related field.
23–5 years of experience in Account Management, IT Sales, Cloud Sales, or Technology Solutions.
3Proven experience managing B2B technology accounts and developing client relationships.
4Good understanding of cloud computing concepts and services.
5Experience with cloud platforms such as Microsoft Azure, AWS, or Google Cloud is preferred.
6Experience in selling IT services, cloud solutions, managed services, or digital transformation solutions.
7Strong commercial and negotiation skills.
8Experience managing sales pipelines and using CRM systems.
9Strong communication, presentation, and relationship-building skills.
10Ability to work effectively with both technical and business stakeholders.
11Good command of English, written and spoken.

المهارات والوسوم

Managed ServicesSAAWSAzureSalesB2B SalesCRMNegotiation
قدّم على هذه الوظيفة
الخصوصية

احجز رابط tabbio
قبل أن يُحجز