قبل 4 أيام
مدير تطوير الأعمال
Kaizen Asset Management Services · Dubai, United Arab Emirates
Workableقدّم عبر موقع الشركة
Full Time
Onsite
Manager
نبذة عن الوظيفة
تبحث شركة Kaizen عن مدير تطوير أعمال ذو خبرة لتنمية أعمال إدارة جمعيات الملاك في جميع أنحاء الإمارات العربية المتحدة. يفوز الدور بتفويضات اتحاد المالكين الجدد، وتسليم المطور وتفويضات فترة المسؤولية عن العيوب (DLP)، واستشارات الوصول المفتوح والمطور، ويستخدم كل عملية تسليم كمدخل لخدمات إدارة الأصول وإدارة الوحدات في Kaizen.
المسؤوليات الرئيسية
تطوير الأعمال وخطوط الأنابيب
- بناء وتشغيل مجموعة من المطورين واتحادات الملاك ومجالس إدارتهم في جميع أنحاء دولة الإمارات العربية المتحدة.
- تقويمات تسليم مطوري الخرائط والمباني المستهدفة التي وصلت إلى مرحلة الاكتمال. الفوز بولايات قبل السوق.
- متابعة تبديل المنافسين عند التجديد حيث يعمل الاقتصاد.
- حضور عمليات إطلاق المطورين وعمليات التسليم واجتماعات جمعية الملاك وأحداث الصناعة.
التسليم، DLP والاستشارات
- بيع خدمات التسليم وDLP للمطورين وتنسيق أحداث التسليم مع العمليات.
- بيع ونطاق الوصول الحر واستشارات المطورين، بما في ذلك نصائح ما قبل التسليم، وإعداد المجتمع واتحادات الملاك، وعمل ميزانية رسوم الخدمة.
- إعداد والفوز بالعطاءات، مع إدخال العمليات على النطاق والتكلفة.
المقترحات والتسليم للعمليات
- تطوير المقترحات وجداول الرسوم ضمن مصفوفة رسوم كايزن والنطاق القياسي.
- ارفع سجل التعبئة عند التوقيع وتسليم كل ولاية إلى العمليات بشكل واضح.
الإحالات والعلاقات عبر الخدمة
- تقديم إدارة الأصول وإدارة الوحدات وفرص أسواق رأس المال لفرق كايزن ذات الصلة.
- بناء علاقات طويلة الأمد مع مجالس جمعيات المطورين والمالكين، وإعداد التقارير حول خطوط الأنابيب واستخبارات السوق.
المتطلبات
- ما لا يقل عن 5 سنوات في العقارات في دولة الإمارات العربية المتحدة، بما في ذلك 3 على الأقل في تطوير الأعمال لاتحاد الملاك أو المجتمع أو إدارة الممتلكات، أو على الجانب المطور.
- إقامة علاقات مع المطورين وسجل بالمناقصات الفائزة.
- معرفة عملية بتنظيم العقارات المملوكة بشكل مشترك في دبي (القانون رقم 6 لعام 2019 ومتطلبات مؤسسة التنظيم العقاري) وكيف يختلف في الإمارات الأخرى.
- مهارات التفاوض والعرض والاقتراح قوية. انضباط إدارة علاقات العملاء؛ مايكروسوفت أوفيس.
- رخصة قيادة إماراتية سارية المفعول + سيارة
الفوائد
- راتب أساسي تنافسي بالإضافة إلى العمولة على التفويضات عند إطلاقها.
- فريق تجاري متنام يتمتع بهيكل واضح وإمكانية الوصول المباشر إلى القيادة العليا.
- جزء من مجموعة دولية لإدارة الأصول.
- التطوير المهني ودعم التدريب.
المسؤوليات
1Build and work a pipeline of developers, owners associations and their boards across the UAE.
2Map developer handover calendars and target buildings reaching completion; win mandates ahead of the market.
3Pursue competitor switches at renewal where the economics work.
4Attend developer launches, handovers, owners association meetings and industry events.
5Sell handover and DLP services to developers and coordinate handover events with operations.
6Sell and scope OA and developer consultancy, including pre-handover advice, community and owners association set-up, and service charge budget work.
7Prepare and win tenders, with operations input on scope and cost.
8Develop proposals and fee schedules within Kaizen’s fee matrix and standard scope.
المتطلبات
1At least 5 years in UAE real estate, including at least 3 in business development for owners association, community or property management, or on the developer side.
2Established developer relationships and a record of winning tenders.
3Working knowledge of jointly owned property regulation in Dubai (Law 6 of 2019 and RERA requirements) and how it differs in other emirates.
4Strong negotiation, presentation and proposal skills; CRM discipline; Microsoft Office.
5Valid UAE driving license + car
المزايا
1Competitive base salary plus commission on mandates when they go live.
2A growing commercial team with a clear structure and direct access to senior leadership.
3Part of an international asset management group.
4Professional development and training support.
المهارات والوسوم
Business DevelopmentAESalesCRMNegotiationReal EstateRERAProperty ManagementDriving Licence
