قبل 3 أيام
مدير تطوير الأعمال - فارما
Rightangled · Dubai, United Arab Emirates
Workableقدّم عبر موقع الشركة
Full Time
Onsite
Manager
نبذة عن الوظيفة
مجموعة سيبي المحدودة القابضة Sibie Ltd هي مجموعة رعاية صحية. نحن شركة مبتكرة نقوم بتوسيع خدماتنا بسرعة إلى جميع أنحاء المملكة المتحدة وأوروبا والولايات المتحدة الأمريكية ومنطقة الخليج. نحن الشريك المفضل للعديد من مؤسسات الرعاية الصحية الرائدة نظرًا للجودة العالية لمنتجاتنا وخدماتنا.
نظرة عامة على الدور :
نحن نبحث عن مدير تطوير أعمال قائم على النتائج لقيادة استراتيجية النمو لدينا في مجال الخدمات الصيدلانية. يعد هذا دورًا كبيرًا يحمل الأهداف: ستمتلك دورة المبيعات الكاملة للأعمال الجديدة، وستبني خط أنابيب استراتيجي من العملاء والشركاء، وستشكل كيفية تحديد موقع خدماتنا وتنميتها عبر الأسواق. ستبيع خدمات - وليس منتجًا ماديًا - لذا فإن هذا الدور يستدعي البيع الاستراتيجي والاستشاري بدلاً من الترويج للمعاملات.
المسؤوليات
- امتلاك وقيادة استراتيجية تطوير الأعمال الشاملة، من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقة
- تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة مع شركات تصنيع الأدوية والموزعين ومنظمات الرعاية الصحية
- بناء وإدارة خط مبيعات قوي، والتنبؤ بدقة مقابل أهداف الإيرادات
- قيادة مفاوضات العقود وهيكلة الاتفاقيات التجارية التي تتماشى مع أهداف الشركة
- تمثيل الشركة في مؤتمرات الصناعة والمعارض التجارية وفعاليات التواصل لبناء حضورها في السوق
- العمل بشكل وثيق مع القيادة لتحديد استراتيجية الذهاب إلى السوق وتحديد الأسواق والقطاعات ذات الأولوية
- مراقبة نشاط المنافس، والتحولات التنظيمية، واتجاهات السوق للحفاظ على وضع الشركة حادًا
- تقديم تقرير منتظم عن صحة خطوط الأنابيب، وأداء الإيرادات، ورؤى السوق.
المتطلبات
- أكثر من 5 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال أو المبيعات أو القيادة التجارية في مجال صناعة الأدوية أو علوم الحياة أو خدمات الرعاية الصحية
- فهم قوي للبيئات التنظيمية الصيدلانية وبيئات الوصول إلى الأسواق، بما في ذلك الإلمام بالهيئات التنظيمية مثل MHRA وأطر الرعاية الصحية/المشتريات مثل NHS، بالإضافة إلى السلطات التنظيمية في دبي (على سبيل المثال، MOHAP، DHA، DOH) ونماذج التوزيع والتسويق الإقليمية
- إثبات النجاح في التنقل بين الأسواق المتعددة والمبيعات عبر الحدود - بناء الثقة وإبرام الصفقات مع أصحاب المصلحة الذين يعملون في ظل أنظمة تنظيمية وتجارية مختلفة
- سجل حافل من تحقيق أهداف الإيرادات والنمو باستمرار أو تجاوزها
- خبرة مثبتة في بيع الخدمات أو الحلول (بدلاً من المنتجات المادية)، مع القدرة على ترجمة العروض المعقدة إلى قيمة واضحة للعميل
- فطنة تجارية قوية، مع خبرة في هيكلة العقود ذات القيمة العالية والتفاوض بشأنها
- مهارات ممتازة في القيادة والتواصل وإدارة أصحاب المصلحة
- مفكر استراتيجي يمكنه أيضًا تنفيذ التدريب العملي في بيئة سريعة الحركة
- الاستعداد للسفر حسب الحاجة لاجتماعات العملاء وأحداث الصناعة
في SIBIe LTD، نحن ملتزمون بإنشاء مكان عمل ديناميكي ومبتكر حيث تتاح لكل عضو في الفريق الفرصة لإحداث تأثير حقيقي. ستنضم إلى شركة متنامية في طليعة الابتكار في مجال الرعاية الصحية، وستتاح لك فرصة المساهمة في المشاريع المثيرة التي تعمل على إحداث تحول في رعاية المرضى.
المسؤوليات
1Own and drive the end-to-end business development strategy, from lead generation to deal closure
2Identify and pursue new business opportunities with pharmaceutical manufacturers, distributors, and healthcare organisations
3Build and manage a robust sales pipeline, forecasting accurately against revenue targets
4Lead contract negotiations and structure commercial agreements that align with company goals
5Represent the company at industry conferences, trade shows, and networking events to build market presence
6Work closely with leadership to define go-to-market strategy and identify priority markets and segments
7Monitor competitor activity, regulatory shifts, and market trends to keep the company's positioning sharp
8Report regularly on pipeline health, revenue performance, and market insights.
المتطلبات
15+ years of experience in business development, sales, or commercial leadership within the pharmaceutical, life sciences, or healthcare services industry
2Strong understanding of pharmaceutical regulatory and market access environments, including familiarity with regulatory bodies such as the MHRA and healthcare/procurement frameworks such as the NHS, as well as Dubai regulatory authorities (e.g., MOHAP, DHA, DOH) and regional distribution and commercialisation models
3Demonstrated success navigating multi-market, cross-border sales — building trust and closing deals with stakeholders operating under different regulatory and commercial systems
4A track record of consistently meeting or exceeding revenue and growth targets
5Proven experience selling services or solutions (rather than physical products), with the ability to translate complex offerings into clear client value
6Strong commercial acumen, with experience structuring and negotiating high-value contracts
7Excellent leadership, communication, and stakeholder management skills
8Strategic thinker who can also execute hands-on in a fast-moving environment
9Willingness to travel as needed for client meetings and industry events
المهارات والوسوم
CommercialAESalesNegotiationDHA/HAAD LicencePatient CareProcurementCompliance
