أول أمس
رئيس تطوير الأعمال - دول مجلس التعاون الخليجي
Dsquares · Dubai, United Arab Emirates
Workableقدّم عبر موقع الشركة
Full Time
Hybrid
Manager
نبذة عن الوظيفة
Dsquares هو أكثر من مجرد مزود لبرنامج الولاء؛ تكمن خبرتنا في صياغة حلول الولاء لتقديم تجارب لا تُنسى تجعل العملاء يعودون للحصول على المزيد. من المفهوم إلى التنفيذ، نتعامل مع رحلة الولاء بأكملها، ونحول العلامات التجارية إلى هوس محبوب.
بفضل فريقنا البارع في التكنولوجيا والشغف بالابتكار، فإننا لا نبني البرامج فحسب؛ نحن نمكن الشركات من بناء علاقات دائمة مع عملائها.
فريقنا هو قلب Dsquares. نحن نؤمن بأن الأشخاص الاستثنائيين يخلقون حلولاً استثنائية. إن ثقافتنا مبنية على الانفتاح والتمكين والشغف المشترك لتقديم تجارب استثنائية للعملاء. انضم إلينا وكن جزءًا من فريق يعيد تعريف برامج الولاء.
أكثر من المكافآت، نحن نخلق التجارب. وأكثر من العملاء، نحن نبني المدافعين.
حول الدور: يقود رئيس تطوير الأعمال في دول مجلس التعاون الخليجي جيل الأعمال الإقليمية الجديدة في جميع أنحاء دول مجلس التعاون الخليجي، ويعمل في شراكة وثيقة مع المدير التجاري لدول مجلس التعاون الخليجي لتحديد الأولويات التجارية ومع قادة الأعمال في السوق للتنفيذ ضدهم. يقع مقر هذا الدور في دبي، ويمتلك خط الأنابيب عبر الأسواق، وينسق مساعي الصفقات متعددة البلدان، ويقود توسيع شبكة التجار والشركاء لشركة Dsquares في جميع أنحاء المنطقة، مع التركيز بشكل خاص على دولة الإمارات العربية المتحدة والتنسيق مع منظمة تطوير الأعمال في المملكة العربية السعودية.
الواجبات والمسؤوليات الرئيسية:
- امتلاك وقيادة خط أنابيب الأعمال الجديدة على مستوى دول مجلس التعاون الخليجي، بدءًا من توليد العملاء المحتملين وحتى إغلاق العقود، مقابل الإيرادات الإقليمية المحددة وأهداف النمو.
- قيادة إنشاء سوق الإمارات العربية المتحدة مباشرة أثناء تنسيق استراتيجية خط الأنابيب والحساب مع عملاء BD في السوق عبر المملكة العربية السعودية والبحرين والكويت وعمان وقطر.
- بناء وتنفيذ استراتيجية شراكة شبكة التجار الإقليمية، وتحديد وسد الفجوات في اكتساب التجار والتغطية عبر أسواق دول مجلس التعاون الخليجي ذات الأولوية.
- إنشاء وإدارة العلاقات مع البنوك الإقليمية والمتعددة الأسواق، ومشغلي الاتصالات، وتجار التجزئة، وشركاء المؤسسات.
- هيكلة الاتفاقيات التجارية والشراكة والتفاوض بشأنها، بما في ذلك المشاريع المشتركة والترخيص وهياكل تأهيل التجار، عبر ولايات قضائية متعددة.
- تمثيل Dsquares في المشاركات الإقليمية التي تواجه السوق، وطلبات تقديم العروض، والملاعب الإستراتيجية، مع توضيح قيمة منصة الولاء/المكافآت ومجموعة المنتجات (C-Cubed، DVote، التلعيب، مسح إيصالات التعرف الضوئي على الحروف).
- بناء وصيانة قاعدة بيانات إقليمية قوية للاحتمالات والحسابات، باستخدام التواصل المنظم وانضباط إدارة علاقات العملاء لتتبع صحة خطوط الأنابيب عبر الأسواق.
- تتبع الاعتبارات التنظيمية والثقافية والاستراتيجية الخاصة بالمنطقة (بما في ذلك رؤية المملكة العربية السعودية 2030 والأجندات الوطنية المماثلة في أماكن أخرى من دول مجلس التعاون الخليجي) التي تشكل فرص الشراكة.
- التنسيق مع فرق المنتج والتسليم والتسويق لضمان التسليم السلس للصفقات الفائزة والرسائل المتسقة عبر الأسواق.
- إدارة وتدريب وتطوير فريق موزع من عملاء BD القائمين على السوق، وتحديد الأهداف الفردية ومستوى السوق.
- توفير تقارير منتظمة عن خط الأنابيب، والتنبؤات، واستخبارات السوق إلى المدير التجاري لدول مجلس التعاون الخليجي وفريق القيادة، مع الإشارة إلى أوجه التآزر والمخاطر عبر الأسواق.
المتطلبات
- أكثر من 10 سنوات من الخبرة التقدمية في تطوير الأعمال أو التجارة أو الشراكات، مع سجل حافل من اكتساب الشعار الجديد ونمو الإيرادات عبر أسواق دول مجلس التعاون الخليجي المتعددة.
- يفضل الخبرة في مجال الولاء، أو المكافآت، أو التكنولوجيا المالية، أو الاتصالات، أو تكنولوجيا البيع بالتجزئة، أو الشركات ذات الصلة بالتكنولوجيا/المنصات B2B.
- إظهار القدرة على بناء وإغلاق شبكة التاجر أو الشريك عبر أكثر من سوق دول مجلس التعاون الخليجي.
- مهارات قوية في هيكلة الصفقات والتفاوض، ومناقشات تجارية رائدة مريحة، وعند الحاجة، مناقشات المشاريع المشتركة عبر الولايات القضائية.
- تعتبر الشبكة الحالية عبر دولة الإمارات العربية المتحدة والقطاعات المصرفية أو الاتصالات أو التجزئة أو القطاعات الحكومية على نطاق أوسع في دول مجلس التعاون الخليجي ميزة قوية.
- إدارة مريحة لفريق موزع ومتعدد الأسواق وتنسيق الأولويات عبر عملاء BD داخل البلاد.
- يجيد اللغتين الإنجليزية والعربية (كتابة وتحدثا). الفرنسية زائد.
- درجة البكالوريوس المطلوبة. يفضل ماجستير إدارة الأعمال أو مؤهل تجاري/تجاري معادل.
- مقرها في أو ترغب في الانتقال إلى دبي، مع السفر المنتظم عبر دول مجلس التعاون الخليجي.
الفوائد
- الرفاهية الشاملة: استمتع براحة البال مع التأمين الطبي الخاص والتغطية على الحياة، بالإضافة إلى أيام إجازة إضافية عن كل عام تكون فيه جزءًا من الفريق.
- النمو المالي: احصد ثمار عملك الجاد من خلال حصة الأرباح السنوية وحزم التعويضات التنافسية.
- التوازن بين العمل والحياة: حقق الرفاهية المثالية من خلال بيئة العمل المختلطة لدينا، ومزايا الأمومة والأبوة السخية، وفعاليات بناء الفريق المنتظمة.
- التطوير المستمر: قم بتوسيع آفاقك من خلال التزامنا بتوفير فرص الربح والتطوير.
- الامتيازات والامتيازات: احتفل برحلتك معنا من خلال إجازة عيد الميلاد وبدلات الهاتف المحمول ودعم النقل ومجموعة من الامتيازات الأخرى التي تركز على الموظفين.
المسؤوليات
1With our tech-savvy team and a passion for innovation, we're not just building programs; we empower businesses to build lasting relationships with their customers.
2More than rewards, we create experiences. And more than customers, we build advocates.
3About The Role:
4Key Duties & Responsibilities:
5Own and drive the GCC-wide new-business pipeline, from lead generation through contract close, against defined regional revenue and growth targets.
6Lead UAE market origination directly while coordinating pipeline and account strategy with in-market BD leads across KSA, Bahrain, Kuwait, Oman, and Qatar.
7Build and execute a regional merchant network partnership strategy, identifying and closing gaps in merchant acquisition and coverage across priority GCC markets.
8Originate and manage relationships with regional and multi-market banks, telecom operators, retailers, and enterprise partners.
المتطلبات
110+ years of progressive business development, commercial, or partnerships experience, with a track record of new-logo acquisition and revenue growth across multiple GCC markets.
2Experience in loyalty, rewards, fintech, telecom, retail technology, or related B2B technology/platform businesses preferred.
3Demonstrated ability to build and close a merchant or partner network across more than one GCC market.
4Strong deal-structuring and negotiation skills, comfortable leading commercial and, where needed, JV discussions across jurisdictions.
5Existing network across UAE and broader GCC banking, telecom, retail, or government-aligned sectors is a strong advantage.
6Comfortable managing a distributed, multi-market team and coordinating priorities across in-country BD leads.
7Fluent in English and Arabic (written and spoken); French is a plus.
8Bachelor's degree required; MBA or equivalent commercial/business qualification preferred.
9Based in or willing to relocate to Dubai, with regular travel across the GCC.
المزايا
1Comprehensive Wellbeing: Enjoy peace of mind with our private medical insurance and life cover , plus extra days off for every year you're part of the team.
2Financial Growth: Reap the rewards of your hard work with our annual profit share and competitive compensation packages.
3Work-Life Balance: Achieve optimal well-being with our hybrid work environment , generous maternity and paternity benefits, and regular team-building events .
4Continuous Development: Expand your horizons through our commitment to l earning and development opportunities.
5Perks and Privileges: Celebrate your journey with us through birthday offs , mobile allowances , transportation support , and a host of other employee-centric perks.
المهارات والوسوم
CommercialAEBankingSalesB2B SalesRetailCRMNegotiationMarketingEmployee RelationsComplianceEnglish
