Tabbio
تسجيل الدخول إلى التطبيق
أمس

رئيس تطوير الأعمال - الشرق الأوسط

EnerMech · Abu Dhabi, United Arab Emirates
Workableقدّم عبر موقع الشركة
Full Time
Onsite
Manager

نبذة عن الوظيفة

تبحث EnerMech عن رئيس قسم تطوير الأعمال ذو توجه تجاري وذو عقلية استراتيجية في الشرق الأوسط لقيادة تطوير الأعمال الإقليمية وزيادة نمو الإيرادات وتوسيع حصتها في السوق وتعزيز العلاقات الاستراتيجية مع العملاء في جميع أنحاء المنطقة. سيكون الدور مسؤولاً عن تطوير وتنفيذ استراتيجية تطوير الأعمال في الشرق الأوسط عبر خطوط الأعمال الثلاثة لشركة EnerMech - البنية التحتية والحلول الصناعية، وحلول الطاقة، وحلول الرفع - تحديد الأسواق والفرص الجديدة، وتنمية حسابات العملاء الحاليين، وزيادة اعتماد مجموعة خدمات EnerMech الأوسع عبر المنطقة. سيكون لدى المرشح الناجح سجل حافل في توليد إيرادات جديدة، وتطوير الحسابات الاستراتيجية، وبناء علاقات قوية مع العملاء، وتحويل الفرص المعقدة إلى أعمال مربحة. سيوفرون القيادة الإقليمية عبر أنشطة تطوير الأعمال ويعملون بشكل وثيق مع قيادة العمليات والتقنية والتجارية ووحدة الأعمال لتحقيق النمو المستدام.

المسؤوليات الرئيسية

  • تطوير وتنفيذ استراتيجية تطوير الأعمال في الشرق الأوسط عبر البنية التحتية والحلول الصناعية، وحلول الطاقة، وحلول الرفع.
  • دفع نمو الإيرادات، وتوسيع السوق، واكتساب عملاء جدد، وزيادة حصة إنفاق العملاء الحاليين.
  • تحديد وتأهيل وتحويل فرص الأعمال الجديدة عبر الأسواق والقطاعات ذات الأولوية.
  • قيادة تطوير الحساب الاستراتيجي، وبناء علاقات العملاء رفيعة المستوى وتحديد فرص البيع المتبادل عبر خطوط الأعمال الثلاثة.
  • الحفاظ على خط أنابيب مبيعات إقليمية قوية، ضمان التنبؤ الدقيق، وإدارة علاقات العملاء، وتقدم الفرص.
  • قيادة الفرص التجارية الرئيسية من المشاركة الأولية من خلال الاقتراح والتفاوض ومنح العقد.
  • تطوير معلومات السوق ومراقبة تطورات العملاء والمنافسين والصناعة لتحديد فرص النمو الجديدة.
  • العمل بشكل وثيق مع فرق وحدة الأعمال التقنية والتشغيلية والتجارية لتطوير حلول العملاء المختلفة.
  • تمثيل EnerMech مع العملاء الرئيسيين وهيئات الصناعة والمؤتمرات ومنتديات السوق الاستراتيجية.
  • توفير القيادة والتوجيه لوظيفة تطوير الأعمال الإقليمية، وتعزيز التعاون والممارسات التجارية المتسقة.
  • دعم الشراكات الاستراتيجية والأطر ومبادرات دخول السوق وغيرها من الفرص التي تدعم النمو الإقليمي على المدى الطويل.
  • تقرير عن خط الأنابيب، وفرص الإيرادات، والحسابات الاستراتيجية، وتطوير السوق للقيادة الإقليمية.

الشمول والتنوع تلتزم EnerMech بإنشاء مكان عمل شامل ومتنوع حيث يتم التعامل مع الجميع بإنصاف وباحترام وكرامة. نحن نقدر وجهات النظر والخبرات والخلفيات المختلفة لموظفينا ونعتقد أن الثقافة الشاملة تمكن موظفينا وفرقنا وأعمالنا من تقديم أفضل ما لديهم.

المسؤوليات

1Develop and execute the Middle East business development strategy across Infrastructure & Industrial Solutions, Energy Solutions, and Lifting Solutions.
2Drive revenue growth, market expansion, new customer acquisition, and increased share of existing customer spend.
3Identify, qualify, and convert new business opportunities across priority markets and sectors.
4Lead strategic account development, building senior-level customer relationships and identifying cross-selling opportunities across all three business lines.
5Maintain a strong regional sales pipeline, ensuring accurate forecasting, CRM management, and opportunity progression.
6Lead major commercial opportunities from initial engagement through proposal, negotiation, and contract award.
7Develop market intelligence and monitor customer, competitor, and industry developments to identify new growth opportunities.
8Work closely with technical, operational, commercial, and business unit teams to develop differentiated customer solutions.

المهارات والوسوم

OnshoreAESalesCRMNegotiation
قدّم على هذه الوظيفة
الخصوصية

احجز رابط tabbio
قبل أن يُحجز