ممثل تطوير الأعمال
نبذة عن الوظيفة
ممثل تطوير الأعمال (BDR) – عن بعد نوع الوظيفة: دوام كامل، عن بعد ساعات العمل: ساعات العمل في الولايات المتحدة حول الدور في Pavago، يقوم أحد عملائنا بتعيين ممثل تطوير أعمال متحمس واستشاري (BDR) لإنشاء فرص مبيعات عالية الجودة وتأهيلها ورعايتها من خلال التنقيب الداخلي والخارجي. في هذا الدور، ستشرك العملاء المحتملين، وتجري محادثات استكشافية، وتحدد احتياجات العمل، وتسليم الفرص المؤهلة للمديرين التنفيذيين للحسابات. ستلعب دورًا رئيسيًا في دفع نمو خطوط الأنابيب مع تقديم تجربة شراء احترافية واستشارية. هذه الفرصة مثالية لشخص يستمتع بالتنقيب وبناء العلاقات وتأهيل القادة وخلق فرص عمل جديدة في بيئة مبيعات B2B سريعة الخطى.
ما ستمتلكه تأهيل الرصاص واكتشافه
- الرد على العملاء المتوقعين الواردين الناتجين عن الحملات التسويقية والإحالات والأحداث واستفسارات موقع الويب.
- إجراء مكالمات اكتشاف لفهم:
- احتياجات العمل
- الميزانية
- الجدول الزمني
- عملية صنع القرار
- تأهيل الفرص باستخدام أطر عمل مثل:
- بانت
- ميديك
- متبل
- تدور
- تحديد نقاط الضعف لدى العملاء وتحديد مدى جاهزية المبيعات.
- الاحتفاظ بملاحظات المؤهلات التفصيلية وسجلات إدارة علاقات العملاء.
التنقيب الخارجي وتوليد خطوط الأنابيب
- البحث عن الحسابات المستهدفة باستخدام:
- LinkedIn Sales Navigator
- أبولو
- معلومات التكبير
- أدوات التنقيب المماثلة
- تنفيذ حملات صادرة متعددة القنوات من خلال:
- البريد الإلكتروني
- الهاتف
- ينكدين
- التوعية الاجتماعية
- تخصيص الرسائل على أساس الصناعة، وبرنامج المقارنات الدولية، والتحديات المحتملة.
- بناء والحفاظ على خط أنابيب ثابت من الفرص المؤهلة.
رعاية خطوط الأنابيب وبناء العلاقات
- رعاية آفاق المرحلة المبكرة من خلال حملات المتابعة المنظمة.
- مشاركة الموارد ذات الصلة، ودراسات الحالة، والمحتوى التعليمي.
- إعادة إشراك العملاء المتوقعين غير النشطين وتحويلهم إلى فرص نشطة.
- بناء الثقة من خلال نهج المبيعات الاستشارية.
التعاون في مجال المبيعات
- جدولة الاجتماعات ومكالمات الاكتشاف للمديرين التنفيذيين للحسابات.
- إعداد ملخصات المؤهلات التفصيلية وملاحظات التسليم.
- التعاون مع فرق المبيعات والتسويق لتحسين:
- الرسائل
- الاستهداف
- معدلات التحويل
- المشاركة في مراجعات خطوط الأنابيب ومناقشات استراتيجية المبيعات.
إدارة علاقات العملاء وعمليات المبيعات
- الاحتفاظ بسجلات دقيقة ضمن:
- قوة المبيعات
- HubSpot
- زوهو CRM
- منصات إدارة علاقات العملاء مماثلة
- المسار:
- نشاط التوعية
- مراحل الرصاص
- مقاييس التحويل
- نتائج الفرصة
- الحفاظ على النظافة الممتازة لإدارة علاقات العملاء.
- إعداد تقارير خط الأنابيب والنشاط الأسبوعية.
كيف يبدو النجاح
- يولد باستمرار فرص المبيعات المؤهلة.
- يحافظ على خط أنابيب صحي ويمكن التنبؤ به.
- تجري محادثات اكتشاف فعالة.
- يسلم عمليات التسليم السلس للحسابات التنفيذية.
- يحتفظ بسجلات دقيقة لإدارة علاقات العملاء وإعداد التقارير.
- يساهم بشكل مباشر في نمو الإيرادات.
ما الذي يجعلك لائقا قويا
- تستمتع ببناء العلاقات وبدء المحادثات.
- أنت فضولي بطبعك وتطرح أسئلة استكشافية مدروسة.
- يمكنك البقاء منظمًا أثناء إدارة عملاء محتملين متعددين.
- تتمتع بالمرونة والراحة في التعامل مع الخارج.
- تتواصل بثقة مع صناع القرار.
- أنت مدفوع بالأهداف ونمو المشاريع والتحسين المستمر.
الخبرة والمهارات المطلوبة
الخبرة
- أكثر من سنتين من الخبرة في:
- تطوير الأعمال
- تطوير المبيعات
- المبيعات الداخلية
- التنقيب الصادرة
- خبرة في إجراء مكالمات الاكتشاف والتأهيل.
- خبرة عملية مع منصات إدارة علاقات العملاء (CRM) مثل:
- قوة المبيعات
- HubSpot
- زوهو CRM
- تجربة استخدام:
- LinkedIn Sales Navigator
- أبولو
- التوعية
- سيلز لوفت
- منصات مشاركة مبيعات مماثلة
- مهارات الاتصال الإنجليزية الكتابية والشفوية ممتازة.
- القدرة على إدارة احتمالات متعددة وتسلسل المتابعة في وقت واحد.
جميل أن يكون
- 3-5 سنوات من الخبرة في BDR أو حقوق السحب الخاصة مع سجل حافل.
- تجربة البيع:
- B2B SaaS
- الحلول التكنولوجية
- الخدمات المهنية
- المنتجات أو الخدمات عالية التكلفة
- الإلمام بـ:
- ميديك
- بيع تشالنجر
- تدور البيع
- منهجية ساندلر
- خبرة في دعم فرق المبيعات في السوق المتوسطة أو المؤسسة.
- خلفية في البيع على أساس الحساب والتواصل متعدد القنوات.
مكدس التكنولوجيا
- قوة المبيعات
- HubSpot
- زوهو CRM
- LinkedIn Sales Navigator
- أبولو
- التوعية
- سيلز لوفت
- مساحة عمل جوجل
- مايكروسوفت أوفيس
كيف يبدو اليوم النموذجي
- الرد على العملاء المتوقعين الواردين وإجراء مكالمات الاكتشاف.
- البحث في الحسابات المستهدفة وتحديد صناع القرار.
- تنفيذ حملات البريد الإلكتروني والهاتف وLinkedIn الصادرة.
- تأهيل الفرص وجدولة الاجتماعات.
- تحديث سجلات إدارة علاقات العملاء ومراحل خط الأنابيب.
- التعاون مع المديرين التنفيذيين للحسابات بشأن الفرص النشطة.
- مراجعة مقاييس التواصل وتحسين الرسائل.
باختصار: ستبني خط أنابيب مؤهلًا من خلال تحديد الفرص وإشراك العملاء المحتملين وإجراء الاكتشاف وربط مديري الحسابات بالعملاء المتوقعين الجاهزين للمبيعات.
المقاييس الرئيسية للنجاح (KPIs)
- نشاط التوعية (المكالمات، ورسائل البريد الإلكتروني، ولمسات LinkedIn).
- اكتملت مكالمات الاكتشاف.
- الفرص المؤهلة المتولدة.
- معدل التحويل من الرصاص إلى الفرصة.
- المساهمة في خطوط الأنابيب.
- دقة إدارة علاقات العملاء وجودة الوثائق.
- احتمال المشاركة ومعدلات الاستجابة.
لماذا يبرز هذا الدور؟
- التأثير المباشر على نمو خطوط الأنابيب وتوليد الإيرادات.
- التعاون الوثيق مع قيادة المبيعات ومديري الحسابات.
- التعرض لاستراتيجيات وأدوات المبيعات الخارجية الحديثة.
- دور بعيد تمامًا يتماشى مع ساعات العمل في الولايات المتحدة.
- التقدم الوظيفي إلى:
- كبار BDR
- الحساب التنفيذي
- مدير تطوير الأعمال
- قيادة المبيعات
عملية المقابلة
- مراجعة الطلب
- فيديو تقديمي لـ Spark Hire (من 3 إلى 5 دقائق)
- مقابلة العميل
- العرض والتأهيل
ماذا يحدث بعد التقديم بعد تقديم طلبك، ستتلقى دعوة عبر البريد الإلكتروني من Spark Hire لتسجيل فيديو تمهيدي قصير مدته من 3 إلى 5 دقائق. هذه هي الخطوة الأولى في عملية التوظيف لدينا ويمكن إكمالها في الوقت المناسب لك. بدلاً من إجراء مكالمات فحص أولية متعددة، ستتاح لك فرصة واحدة لتقديم نفسك ومناقشة خبرتك في تطوير الأعمال وشرح كيفية تعاملك مع التنقيب الخارجي ومكالمات الاكتشاف وتأهيل العملاء المحتملين وإنشاء خطوط الأنابيب. ستتاح لك أيضًا الفرصة لإظهار أسلوب الاتصال الخاص بك ونهج التعامل مع الاعتراضات والخبرة في استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات مشاركة المبيعات. ستتم مراجعة الفيديو الخاص بك بواسطة فريق التوظيف قبل الانتقال إلى مقابلة العميل. يمكنك تسجيل الفيديو الخاص بك عدة مرات كما تريد قبل إرساله، وستتم مراجعة النسخة النهائية فقط. يرجى مراقبة كل من البريد الوارد ومجلد البريد العشوائي الخاص بدعوة Spark Hire بعد التقديم.
تقدم بطلبك الآن إذا كنت شغوفًا بالتنقيب في الخارج، وبناء العلاقات، وفرص التأهل، ودفع نمو خط الأنابيب، فنحن نحب أن نسمع منك. تقدم بطلبك اليوم وساعد في تعزيز نمو الأعمال من خلال خلق فرص مبيعات عالية الجودة.
