أول أمس
رئيس تطوير الأعمال - الهجين
Company · New Cairo, Al Qāhirah, Egypt
Workableقدّم عبر موقع الشركة
Full Time
Onsite
Manager
نبذة عن الوظيفة
نحن نبحث عن رئيس قسم تطوير الأعمال صاحب الرؤية والموجه نحو النتائج لقيادة استراتيجية النمو لدينا، وتوسيع نطاق تواجدنا في السوق، وإقامة شراكات استراتيجية عالية التأثير.
- المسمى الوظيفي: رئيس تطوير الأعمال
- الموقع: [ هجين / القاهرة الجديدة ]
- نوع التوظيف: دوام كامل
المسؤوليات
- ملكية خطوط الأنابيب
- امتلك خط أنابيب المبيعات الكامل بدءًا من الرصاص الدافئ وحتى العقد الموقع
- متابعة كل عميل متوقع مؤهل من شريكنا الخارجي خلال 24 ساعة
- إجراء مكالمات اكتشاف، وتأهيل العملاء المحتملين، وبناء المقترحات، والتفاوض على الشروط التجارية، وإبرام الصفقات
- الحفاظ على خط أنابيب CRM مع تتبع المرحلة الدقيقة، والتنبؤات، والتقارير الأسبوعية
- الهدف: 3-5 محادثات مؤهلة في الأسبوع، و2-3 مقترحات جديدة شهريًا
- توسيع العميل
- نمو الإيرادات الخاصة بجميع العملاء الحاليين - تحديد حالات الاستخدام الجديدة، وتوسيع النطاقات، وتعميق العلاقات
- إجراء مراجعات الأعمال ربع السنوية مع أفضل 5 حسابات
- بناء وتنفيذ خطط الارتقاء بالمبيعات للحسابات الرئيسية عبر قطاعات البيع بالتجزئة، والذكاء الاصطناعي الصوتي، والقطاعات الرياضية
- الهدف: زيادة نمو الإيرادات السنوية بنسبة 20-30% من قاعدة العملاء الحالية
- بناء العلاقات الاستراتيجية
- بناء استراتيجية دخول المؤسسة للشركة من خلال المقدمات الدافئة ومشاركة LinkedIn وبرامج الشركاء
- امتلاك تطبيق وإدارة الشراكات الإستراتيجية
- الاستفادة من علاقات العملاء الحالية لتوليد الإحالات ومقدمات المؤسسة
- البنية التحتية والتمكين BD
- بناء الضمانات التجارية للشركة — مجموعات القدرات، والصفحات الواحدة المخصصة للقطاعات الرأسية، ودراسات الحالة، وأطر التسعير
- موجز وإدارة شريكنا الخارجي شهريًا بشأن استهداف برنامج المقارنات الدولية والرسائل والأولويات الرأسية
- إنشاء وصيانة تقويم محتوى LinkedIn
- التتبع والإبلاغ أسبوعيًا عن المقاييس الرئيسية: معدلات الرد، ومعدلات الاجتماعات، ومعدلات الاقتراحات، ومعدلات الإغلاق، وسرعة خط الأنابيب
المتطلبات
- 5-8 سنوات في مجال تكنولوجيا B2B أو مبيعات الذكاء الاصطناعي
- تجربة العملاء الدولية
- إتقان أداة إدارة علاقات العملاء
- لغة إنجليزية قوية - كتابةً وتحدثًا
- تحويل خط أنابيب المؤتمر
المسؤوليات
1Job Title: Head of Business Development
2Location: [ Hybrid / New Cairo]
3Employment Type: Full-time
4Own the full sales pipeline from warm lead to signed contract
5Follow up on every qualified lead from our outbound partner within 24 hours
6Run discovery calls, qualify prospects, build proposals, negotiate commercial terms, and close deals
7Maintain CRM pipeline with accurate stage tracking, forecasts, and weekly reporting
8Target: 3–5 qualified conversations per week, 2–3 new proposals per month
المتطلبات
15–8 years B2B tech or AI sales
2International client experience
3CRM tool proficiency
4Strong English — written and spoken
5Conference pipeline conversion
المهارات والوسوم
Business DevelopmentEGSalesB2B SalesRetailCRM
