رئيس قسم التسويق والنمو
نبذة عن الوظيفة
من خلال تقديم التقارير إلى كبير مسؤولي التسويق، ستساعد في بناء وتشغيل محرك التسويق العالمي لشركة Janus Digital. يمتلك مدير التسويق الإستراتيجية والتوجيه؛ أنت الرجل الثاني الواضح، الذي يقود التسليم اليومي عبر اختصاص التسويق، مع نطاق حقيقي لتشكيل كيفية عملنا مع موازين الوظائف.
المسؤوليات
تسويق المنتجات وتمكين GTM: تحسين إطار تحديد المواقع الرئيسي وعروض القيمة الرأسية؛ حراسة العلامة التجارية في كل سوق وقناة؛ بناء رسائل تنافسية والتمايز ضد المنافسين المحددين؛ وتزويد المديرين التجاريين في الدولة والشركاء بمجموعة الأدوات الكاملة (حاسبات عائد الاستثمار، وعروض العروض التقديمية، وبطاقات القتال، والتعامل مع الاعتراضات، ودراسات الحالة، والتركات). قم بإجراء تحليل الربح/الخسارة ومصفوفة الاستخبارات التنافسية المباشرة. النمو وتوليد الطلب: تصميم ونشر ABM مستهدف متعدد القنوات مقابل قوائم الحسابات ذات الأولوية؛ الرائدة في مجال تحسين محرك الإجابة (AEO) والإعلانات ضمن روبوتات الدردشة والمساعدين المدعمة بالذكاء الاصطناعي؛ إدارة الوسائط المدفوعة العملية (بنيات LinkedIn المدفوعة المعقدة وGoogle SEM والبحث المدفوع)؛ بناء محرك SEO/AEO العضوي الذي يعمل دائمًا؛ وتشكيل اجتماعات المائدة المستديرة التنفيذية والحضور في الأحداث الإستراتيجية (على سبيل المثال GITEX وUKREiiF). المواقع الاجتماعية والمحتوى والتنفيذية (مؤقتة): المساعدة في تشغيل قنواتنا الاجتماعية، LinkedIn أولاً؛ كتابة المشاركات الصوتية التنفيذية لكبار القادة؛ وتوجيه محرك محتوى مدعوم بالذكاء الاصطناعي (المستندات التقنية، والتقارير، والمدونات، والمشاركات الطويلة، والدوامات، والفيديو). نتوقع توظيف قائد اجتماعي أو اتصالات مخصص أثناء توسعنا؛ هذا ليس دور اتصالات طويل المدى. النظام البيئي لـ Agentic AI وMarTech: شراكة مع CMO ومكتب الذكاء الاصطناعي الداخلي لدينا لتصميم وتشغيل نظام بيئي لتسويق الذكاء الاصطناعي عبر سير العمل الكامل. كن المالك الفني العملي لمجموعة أدوات تعتمد على الذكاء الاصطناعي (إدارة علاقات العملاء، ومعلومات المبيعات، ونية الزائر، ومستودع بيانات التسويق، ولوحات المعلومات، وموقع ويب بدون كود أولي، وأدوات الموافقة)، يتم تنسيقها من خلال Slack وClaude. يمكنك نشر هذا ودمجه وتطويره بشكل مستقل، دون الحاجة إلى فريق عمليات. تقارير الأداء الرئيسية ولوحات المعلومات مقابل نموذج الإسناد المتفق عليه، وتتبع مساهمة التسويق في خط الأنابيب والقيمة التي تم إنشاؤها. مقاييس النجاح بحلول اليوم الثلاثين: إتقان السرد الرقمي لـ Janus، ونموذجنا التجاري القائم على النتائج، ودار رسائل العلامة التجارية؛ الحصول على الملكية التشغيلية لمكدس MarTech؛ التوافق مع كبير مسؤولي التسويق والمديرين التجاريين في الدولة بشأن الأولويات؛ السيطرة على قناة LinkedIn وإيقاع النشر التنفيذي؛ وإطلاق حملة توعية متكاملة لـ ABM في سنغافورة. بحلول اليوم 60: إعداد تقارير الأداء في ضوء نموذج الإسناد المتفق عليه؛ تطوير مجموعة أدوات المبيعات وتمكين الشركاء ماديًا؛ والاتفاق على تقويم المحتوى مع مدير التسويق الكبير وفي الإنتاج. بحلول اليوم 90: إطلاق حملة توعية متكاملة لـ ABM في المملكة المتحدة؛ لقد دفعت لبرامج AEO/chatbot التجريبية، ودفعت لـ LinkedIn، وSEM بشكل مباشر وتوليد البيانات؛ إدخال توصيات تحسين محركات البحث/AEO العضوية في خريطة طريق موقع الويب؛ وتسجيل والإبلاغ عن مساهمة خطوط الأنابيب المؤهلة. قم بالتنسيق في أقسام وقوائم لتحسين إمكانية القراءة تجنب استهداف فئات سكانية محددة، على سبيل المثال. الجنس والجنسية والعمر لا حاجة لإضافة رابط للتقديم (يتم إضافة الرابط تلقائيًا)
المتطلبات
الخبرة: من 8 إلى 12 عامًا من التسويق التكنولوجي التقدمي B2B، والبيع لصانعي القرار في المجموعة التنفيذية من خلال دورات طويلة تعتمد على الثقة (وليست خدمة SaaS ذاتية الخدمة أو بقيادة المنتج). يجب أن تكون لديك خبرة إما في التسويق لشركة خاصة أو رأس مال استثماري أو تمويل مؤسسي، أو تسويق بيانات وخدمات استخباراتية (على سبيل المثال، بلومبرج). ستكون موظفًا تسويقيًا مبكرًا في شركة توسعة تتمتع بعقلية بناء حقيقية. ستتمتع بخبرة عملية في إدارة الحملات عبر سنغافورة ومنطقة آسيا والمحيط الهادئ والمملكة المتحدة وأوروبا. يعد الإلمام بالعقارات أو البيئة المبنية أو التكنولوجيا العقارية أمرًا مرغوبًا فيه ولكنه ليس ضروريًا، كما هو الحال مع التعرض لحركات الذهاب إلى السوق التي يقودها الشركاء (B2B2B). مجموعات المهارات الفنية: خبرة عملية وخبرة في تشغيل إعلانات Google والتسويق عبر محرك البحث (SEM) والبنيات المدفوعة المعقدة لـ LinkedIn؛ التعرض المسبق لـ AEO (المدفوع والعضوي) أمر مرغوب فيه للغاية؛ ومن الناحية المثالية، سجل حافل من طرح وتكوين الحزم الأساسية بشكل مستقل (إدارة علاقات العملاء والأتمتة والبيانات وإعداد التقارير)، مع القدرة على التكيف لتشغيل مكدس بسيط يعتمد على الذكاء الاصطناعي بدلاً من مجموعة المؤسسات التقليدية. محو الأمية والكتابة في مجال الذكاء الاصطناعي: خبرة عملية في دمج أدوات الذكاء الاصطناعي عبر سير عمل التسويق (بما يتجاوز كتابة النصوص)؛ التحرير الفني والتجاري الحاد والكتابة السردية؛ والكتابة الشبحية الواثقة بصوت تنفيذي للقنوات الاجتماعية لكبار القادة. جميل أن يكون القيادة الحقيقية الثانية: ستعمل جنبًا إلى جنب مع مدير التسويق كشريك مهم. على الرغم من أن مدير التسويق يمتلك استراتيجية عالية المستوى، إلا أنك ستقود التسليم اليومي، وتتمتع باستقلالية حقيقية ونطاق تحديد كيفية توسع الوظيفة عبر اختصاص التسويق الكامل. مسار محدد إلى كبير مسؤولي التسويق: يبدأ هذا الدور كمنصب مساهم فردي مع عدم وجود تقارير مباشرة في اليوم الأول، مما يجعله خطوة مثالية لمدير أول طموح مستعد للانتقال إلى وظيفة قيادية رئيسية. مع توسع الأعمال التجارية، سوف تقوم ببناء فريقك الخاص بناء مجموعة مهارات مقاومة للمستقبل: نحن نرفض صراحةً مجموعات التكنولوجيا القديمة المتضخمة لبناء نظام بيئي تسويقي مبتكر وخفيف الوزن وفعال للذكاء الاصطناعي. العمل هنا يعني أنك سوف تكون رائدًا في حدود الاستحواذ المجهولة - مثل تحسين محرك الإجابة (AEO) المدفوع والعضوي وإعلانات الدردشة الآلية - وتطوير خبرة نادرة وقابلة للتسويق بشكل كبير في منهجيات النمو المعتمدة على الذكاء الاصطناعي. التنفيذ العالمي عالي المخاطر: تجاوز قواعد تشغيل SaaS للمعاملات التقليدية تمامًا، سوف تتقن رواية القصص التجارية المعقدة القائمة على الثقة والتي تستهدف المشترين الاقتصاديين من فئة C-suite. ستؤثر بشكل مباشر على خط الأنابيب العالمي عبر التمويل المؤسسي وأسواق المؤسسات في المراكز الدولية الرئيسية، بما في ذلك دبي وسنغافورة والمملكة المتحدة.
