Tabbio
تسجيل الدخول إلى التطبيق
قبل 3 أيام

ممثل تطوير المبيعات - بالدولار الأمريكي

FlapKap · Maadi, Al Qāhirah, Egypt
Workableقدّم عبر موقع الشركة
Full Time
Onsite

نبذة عن الوظيفة

ما هو فلاب كاب؟ نحن شريك النمو المالي للشركات الصغيرة والمتوسطة في الشرق الأوسط وأفريقيا. نحن ندعم تجارنا للتغلب على القيود النقدية التي يواجهونها من خلال تمويل رأس مالهم العامل وضمان نموهم دون خسارة حقوق الملكية.

لمزيد من المعلومات، تحقق من ميزتنا على فوربس.

لماذا فلاب كاب؟ FlapKap هي شركة ناشئة سريعة وذكية وتعاونية والأولى من نوعها تهدف إلى إحداث تغيير جذري في الصناعة المالية في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. نحن مدعومون من QED وBECO Capital وA15 وOutliers وNclude بتمويل إجمالي يزيد عن 40 مليون دولار أمريكي. يوفر FlapKap بيئة آمنة مع جو ترحيبي للإبداع والابتكار. كل يوم هناك تحديات جديدة وإنجازات كبيرة تجعل الجميع مشحونين ومتحمسين وفخورين بالانتماء.

ما هو هذا الدور؟ نحن نبحث عن ممثل تطوير مبيعات (SDR) مدفوع وطموح وحيوي للانضمام إلى فريقنا المتنامي. في هذا الدور، ستكون نقطة الاتصال الأولى مع العملاء المحتملين، مما يساعد على توليد فرص عمل جديدة ويلعب دورًا رئيسيًا في نمو شركتنا.

هذه هي الفرصة المثالية لشخص ينجح في مواجهة التحديات، ويستمتع بالتحدث إلى الناس، وتحفزه المكافآت القائمة على الأداء. ويعني هيكل العمولات غير المحدد لدينا أن أصحاب الأداء المتميز يكسبون بانتظام ما يصل إلى ضعفي راتبه الأساسي من خلال العمولات، مما يجعل هذا دورًا تؤثر فيه جهودك بشكل مباشر على دخلك.

  1. تعريف النجاح (كيف يبدو النجاح)

في الأشهر 1-3 الأولى، النجاح يعني:

  • اكتمل الإعداد: إتقان مجموعة منتجات FlapKap، وملف تعريف العميل المثالي (ICP)، والرسائل الأساسية عبر جميع القطاعات المستهدفة.
  • تشغيل إيقاع صادر متسق لأكثر من 90 نشاطًا يوميًا (المكالمات ورسائل البريد الإلكتروني وLinkedIn) باستخدام نهج منظم يعتمد على البيانات.
  • حجز أكثر من 50 اجتماعًا مؤهلاً شهريًا لمسؤولي أعمال البناء (BDRs) مع ملاحظات تسليم دقيقة ومفيدة.

في الأشهر الـ 12 الأولى، النجاح يعني:

  • الوصول باستمرار إلى الحصص الشهرية أو تجاوزها للاجتماعات المؤهلة التي تم حجزها وإنشاء خطوط الأنابيب.
  • إثبات تحسن قابل للقياس في نسب تحويل الدعوة إلى الاجتماع والاجتماع إلى الفرصة.
  • معترف به كمساهم رئيسي في خط الأنابيب - شريك موثوق به لفريق BDR يتمتع بسمعة طيبة في الجودة أكثر من الكمية.
  1. المسؤوليات الأساسية: (اذكر 6-10 المسؤوليات التي تركز على النتائج):

التنقيب الخارجي وتوليد العملاء المحتملين:

  • بناء والحفاظ على قائمة العملاء المحتملين المستهدفة عبر القطاعات الرئيسية لـFlapKap: المأكولات والمشروبات، والعيادات، وتجارة التجزئة، وB2B.
  • البحث في الحسابات المستهدفة لتحديد صناع القرار الرئيسيين (المالكين، المديرين العامين، المديرين الماليين) وفهم سياق أعمالهم.
  • تنفيذ اتصالات خارجية كبيرة الحجم عبر المكالمات الباردة وتسلسلات البريد الإلكتروني المخصصة والبيع الاجتماعي على LinkedIn.

الاكتشاف والتأهيل:

  • إجراء مكالمات اكتشاف منظمة باستخدام أطر عمل BANT وSPIN لتقييم مدى ملاءمة الاحتمالات والإلحاح ونية الشراء.
  • تأهيل العملاء المتوقعين وفقًا لمعايير برنامج المقارنات الدولية الخاصة بـ FlapKap، بما في ذلك عتبة الإيرادات والتاريخ التشغيلي وأهلية القطاع.

حجز الاجتماعات وتسليم BDR:

  • جدولة اجتماعات مؤهلة عالية الجودة لـ BDRs، مما يضمن التسليم السلس مع سياق تفصيلي حول ملف تعريف العميل المحتمل ونقاط الضعف.
  • الحفاظ على معدل عرض قوي من خلال تأكيد وتذكير العملاء المحتملين قبل الاجتماعات المقررة.

إدارة علاقات العملاء وإعداد التقارير:

  • تسجيل جميع الأنشطة والمحادثات وتحديثات خطوط الأنابيب بدقة في نظام إدارة علاقات العملاء (HubSpot).
  • تقديم تقارير النشاط الأسبوعية ومقاييس التحويل إلى "رئيس المبيعات".

استخبارات السوق والتعلم المستمر:

  • البقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة وعروض المنافسين وتحديثات منتج FlapKap لتحسين المراسلة.
  • مشاركة تعليقات العملاء المحتملين وإشارات السوق مع فرق المنتج والائتمان لتحسين الاستهداف.

المتطلبات

  • +1 سنة من الخبرة في حقوق السحب الخاصة أو BDR أو دور المبيعات الخارجية - يفضل بشدة خدمات التكنولوجيا المالية أو SaaS أو B2B.
  • سجل حافل للاجتماعات أو تجاوز حصص الأنشطة الخارجية وحجز الاجتماعات.
  • خبرة عملية في إجراء مكالمات باردة كبيرة الحجم وتسلسلات صادرة متعددة القنوات (البريد الإلكتروني + الهاتف + LinkedIn).
  • معرفة عملية قوية بأطر تأهيل المبيعات مثل BANT وSPIN.
  • تجربة استخدام منصة CRM (HubSpot، Salesforce، أو ما شابه ذلك) لإدارة خط الأنابيب والإبلاغ عن النشاط.

المهارات الفنية:

  • إتقان إدارة علاقات العملاء: HubSpot أو Salesforce — إدارة التدفقات وتسجيل الأنشطة وإعداد التقارير.
  • أدوات مشاركة المبيعات: Apollo.io، أو LinkedIn Sales Navigator، أو ما يعادلها من منصات التسلسل الصادرة.
  • أدوات الاتصال: Microsoft Office / Google Workspace؛ واثق من مكالمات الفيديو (Google Meet وTeams).

الفوائد

  • راتب تنافسي مع هيكل عمولة غير محدد.
  • النمو الوظيفي السريع في شركة التكنولوجيا المالية عالية النمو.
  • التأمين الطبي.
  • التعلم المستمر والتطوير المهني.
  • ثقافة تعاونية وعالية الأداء حيث تكون أفكارك مهمة.
  • أحداث الفريق العادية وأنشطة المشاركة.
  • الفرصة لإحداث تأثير حقيقي من اليوم الأول.

المسؤوليات

1Completed onboarding: mastered FlapKap’s product suite, ideal customer profile (ICP), and core messaging across all target verticals.
2Running a consistent outbound cadence of 90+ daily activities (calls, emails, LinkedIn) with a structured, data-driven approach.
3Booked 50+ qualified meetings/Month for BDRs with accurate and insightful handoff notes.
4Consistently hitting or exceeding monthly quotas for qualified meetings booked and pipeline generated.
5Demonstrated measurable improvement in call-to-meeting and meeting-to-opportunity conversion ratios.
6Recognised as a key pipeline contributor — a trusted partner to the BDR team with a reputation for quality over quantity.
7Build and maintain a targeted prospect list across FlapKap’s key verticals: F&B, Clinics, Retail, and B2B.
8Research target accounts to identify key decision-makers (owners, GMs, Finance Directors) and understand their business context.

المتطلبات

1+1 years of experience in an SDR, BDR, or outbound sales role — fintech, SaaS, or B2B services strongly preferred.
2Proven track record of meeting or exceeding outbound activity and meeting-booking quotas.
3Hands-on experience with high-volume cold calling and multi-channel outbound sequences (email + phone + LinkedIn).
4Solid working knowledge of sales qualification frameworks such as BANT and SPIN.
5Experience using a CRM platform (HubSpot, Salesforce, or similar) to manage pipeline and report on activity.
6CRM Proficiency: HubSpot or Salesforce — pipeline management, activity logging, and reporting.
7Sales Engagement Tools: Apollo.io, LinkedIn Sales Navigator, or equivalent outbound sequencing platforms.
8Communication Tools: Microsoft Office / Google Workspace; confident on video calls (Google meet, Teams).

المزايا

1Competitive salary with an uncapped commission structure.
2Fast career growth in a high-growth fintech company.
3Medical insurance.
4Ongoing learning and professional development.
5A collaborative, high-performance culture where your ideas matter.
6Regular team events and engagement activities.

المهارات والوسوم

CommercialEGSalesforceSalesB2B SalesRetailCRMFood & BeverageEmployee Relations
قدّم على هذه الوظيفة
الخصوصية

احجز رابط tabbio
قبل أن يُحجز