قبل 9 أيام
مدير المبيعات - المدفوعات العقارية (المتحدثين باللغة العربية)
Emaratech · Dubai, United Arab Emirates
Workableقدّم عبر موقع الشركة
Full Time
Onsite
Manager
نبذة عن الوظيفة
يمتلك هذا الدور أعمال نقودي العقارية عبر الاستحواذ والمحفظة وإصدار البطاقات. يحمي الدور وينمي القاعدة الحالية للمدفوعات المتعلقة بالعقارات التي تتم معالجتها بواسطة نقودي، ثم يوسعها لتشمل الشركات والأشخاص المعنيين بكل معاملة عقارية: المطورين والوسطاء ومديري العقارات وجمعيات الملاك والأمناء والمستأجرين والمالكين. الهدف هو جعل "نقودي" منصة الدفع وتحريك الأموال لقطاع العقارات في دولة الإمارات العربية المتحدة: بدءًا من إيداع الحجز الأول ورسوم التسجيل، إلى رسوم الإيجار والخدمة، إلى البطاقات والمحافظ التي يستخدمها المطورون ومديرو العقارات والمقيمون يوميًا.
المسؤوليات الرئيسية
- الحسابات الموجودة
- امتلاك علاقة نقودي بالحسابات الموجودة، وحماية وتنمية حجم الدفعات العقارية.
- قم بإجراء مراجعات منتظمة للحساب بشأن الأحجام ومعدلات نجاح الدفع والقضايا والخدمات الجديدة.
- زيادة حصة المدفوعات العقارية التي تتم رقمياً ومن خلال محفظة نقودي.
- العمل كنقطة تصعيد لمشاكل العميل، والعمل مع العمليات والدعم حتى يتم حلها.
- الأعمال الجديدة: الاستحواذ والمدفوعات
- بناء وتشغيل مجموعة من المطورين والوسطاء وشركات إدارة الممتلكات وجمعيات الملاك والأمناء ومشغلي منازل العطلات.
- بيع حلول الدفع المتصلة بدائرة الأراضي والأملاك: بوابة الدفع، والدفع عن طريق الرابط، ونقاط البيع، والخصم المباشر، وآاني للإيجار المتكرر والأقساط ورسوم الخدمة.
- مساعدة العملاء على نقل تحصيلات الإيجار والأقساط من الشيكات المؤجلة إلى الخصم المباشر والمدفوعات الفورية.
- الحلول والمقترحات والتنفيذ
- فهم عمليات التحصيل والدفع الخاصة بكل عميل وتصميم الحل المدمج الصحيح مع المنتج والمدير – الحصول على الأعمال.
- إعداد المقترحات والعروض التقديمية والعروض التجارية، مع الأسعار المعتمدة بما يتماشى مع بطاقات أسعار نقودي.
- تنسيق التكامل مع أنظمة العميل، بما في ذلك إدارة الممتلكات وأنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP)، حتى بدء التشغيل والاعتماد.
- معلومات السوق وإعداد التقارير
- تتبع السوق العقاري ومبادرات دائرة الأراضي والأملاك واللوائح التنظيمية وعروض المنافسين للمطورين والوسطاء ومديري العقارات.
- مشاركة نشاط المنافس وملاحظات العملاء مع المدير – الحصول على ذكاء الأعمال والأعمال.
- حافظ على تحديث نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، وقم بالإبلاغ عن مسار التدفق، والمكاسب، وصحة الحساب كل شهر.
المتطلبات
التعليم
- درجة البكالوريوس في الأعمال أو المالية أو تكنولوجيا المعلومات أو الهندسة أو أي مجال ذي صلة.
الخبرة
- 5-8 سنوات في المبيعات أو تطوير الأعمال أو إدارة الحسابات مع العملاء الحكوميين.
- يفضل بشدة الخبرة في مجال المدفوعات أو الخدمات المصرفية أو التكنولوجيا المالية أو خدمات التكنولوجيا الحكومية.
- سجل حافل من الفوز والنمو في الحسابات الحكومية في دولة الإمارات العربية المتحدة.
- خبرة في المشتريات الحكومية والمناقصات وتسجيل البائعين.
- تعتبر العلاقات الحالية مع الجهات الحكومية الاتحادية أو حكومة دبي أو أبو ظبي أو المناطق الحرة ميزة قوية.
المعرفة التقنية والمدفوعات
- كيفية قيام الجهات الحكومية بتحصيل الرسوم والمدفوعات: الخدمات الإلكترونية ومراكز الخدمة والأكشاك والقنوات الذكية.
- منتجات الدفع: بوابة الدفع، نقاط البيع، الدفع عن طريق الرابط، المحافظ، الخصم المباشر والمبالغ المستردة.
- فهم مدفوعات البطاقة والمحفظة والتسوية والمصالحة.
- الوعي ببرامج الحكومة الرقمية في دولة الإمارات العربية المتحدة ومنصات الدفع.
المهارات
- بناء الثقة مع كبار أصحاب المصلحة الحكوميين. المهنية وعرض جيد.
- التواصل القوي ومقدم باللغتين العربية والإنجليزية، بما في ذلك اللغة العربية الرسمية المكتوبة.
- الثبات والتنظيم عبر دورات المبيعات الحكومية الطويلة.
- الحكم التجاري: يوازن بين احتياجات العميل وهوامش نقودي.
- يعمل بشكل جيد مع فرق التقنية والعمليات والمنتجات لتقديمها للعميل.
المسؤوليات
1Key responsibilities
21. Existing Accounts
3Own noqodi's relationship with existing accounts, and protect and grow the real estate payment volumes.
4Hold regular account reviews on volumes, payment success rates, issues and new services.
5Grow the share of real estate payments made digitally and through the noqodi wallet.
6Act as the escalation point for client issues, working with Operations and Support until they are resolved.
72. New business: acquiring and payments
8Build and work a pipeline of developers, brokers, property management companies, owners associations, trustees and holiday home operators.
المتطلبات
1Education
2Bachelor's degree in Business, Finance, IT, Engineering or a related field.
3Experience
45–8 years in sales, business development or account management with government clients.
5Experience in payments, banking, fintech or government technology services is strongly preferred.
6Track record of winning and growing government accounts in the UAE.
7Experience with government procurement, tenders and vendor registration.
8Existing relationships with federal, Dubai or Abu Dhabi government entities or free zones are a strong advantage.
9Technical and payments knowledge
10How government entities collect fees and payments: online services, service centres, kiosks and smart channels.
11Payment products: payment gateway, POS, Pay by Link, wallets, direct debit and refunds.
12Understanding of card and wallet payments, settlement and reconciliation.
13Awareness of UAE digital-government programmes and payment platforms.
14Skills
المهارات والوسوم
NoqodiAEAccounts ReceivableBankingSalesCRMReal EstateProperty ManagementProcurement
