أمس
مدير تسويق أول B2B (معالجة دفع العملات المشفرة)
Alex Staff Agency · United Arab Emirates
Workableقدّم عبر موقع الشركة
Remote
Manager
نبذة عن الوظيفة
عن الشركة
الشركة عبارة عن منصة دولية مرخصة لمعالجة دفع العملات المشفرة توفر البنية التحتية للدفع لتجار B2B العالميين عبر خدمات الإعلان والألعاب والاستضافة وتكنولوجيا المعلومات. حول الدور منصب رفيع المستوى يعمل مباشرة مع الرئيس التنفيذي لإنشاء محرك التسويق واختباره وتوسيع نطاقه. يعمل الدور كمسوق منفرد يدير التنفيذ من خلال الوكالات الخارجية والمستقلين والمقاولين مع الحصول على الملكية العملية الكاملة لأبحاث السوق وتحديد المواقع وتحديثات موقع الويب وتوليد العملاء المحتملين.
المسؤوليات الرئيسية
- إنشاء وظيفة تسويق B2B وتوسيع نطاقها من الصفر باستخدام عقلية النمو — اختبار فرضيات منخفضة التكلفة، وقياس عائد الاستثمار، وتوسيع نطاق القنوات الناجحة.
- تطوير وضع العلامة التجارية، ونبرة الصوت، وضمانات المبيعات (الصفحات الواحدة، ودراسات الحالة، والعروض الترويجية)، والإشراف على تحديثات موقع الويب وإعادة تصميمه.
- بناء مسارات اكتساب متعددة القنوات بما في ذلك تسويق الأداء، وتحسين محركات البحث، والعلاقات العامة، وتسويق المحتوى، وتنشيط الأحداث دون اتصال بالإنترنت.
- اختيار وإحاطة وإدارة الوكالات الخارجية والمستقلين (المصممين، ومؤلفي النصوص، والمتخصصين في الأداء، وفرق تحسين محركات البحث، والعلاقات العامة).
- تخطيط وتنفيذ وتقييم عائد الاستثمار للمؤتمرات الدولية لصناعة B2B، بما في ذلك إعدادات الأكشاك ودعوات العملاء وجداول الاجتماعات في الموقع.
- إجراء أبحاث العملاء (CustDev)، وتحليل المنافسين، وحجم السوق لتقديم المشورة للقيادة التنفيذية بشأن المناطق الجغرافية المستهدفة، والقطاعات، ومقترحات القيمة.
المتطلبات
- أكثر من 6 سنوات من الخبرة الإجمالية في مجال التسويق، منها ما لا يقل عن عامين على وجه التحديد في مجال التكنولوجيا المالية B2B، أو بوابات الدفع، أو معالجة الدفع بالعملات المشفرة.
- سجل عملي في بناء وظائف التسويق من الصفر، إما كمسوق منفرد أو ضمن فرق مدمجة (2-3 أشخاص).
- إظهار القدرة على تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية، وإدارة الميزانيات، وتقييم الأداء للوكالات الخارجية (كبار المسئولين الاقتصاديين، والعلاقات العامة، والتسويق الأداء).
- تجربة إجراء المقابلات B2B CustDev، وتحليل المنافسين، وتجزئة السوق.
- خبرة في بناء مواد تمكين المبيعات وإدارة التواجد في المعارض والمؤتمرات التجارية الدولية B2B.
- إتقان اللغة الإنجليزية (الحد الأدنى لمستوى C1) لأبحاث العملاء الدوليين والاتصالات التجارية العالمية.
- الإقامة خارج روسيا وبيلاروسيا مع إمكانية الوصول دون عوائق إلى منصات التسويق العالمية.
- استقلالية عالية، والتوجيه الذاتي، والنهج المبني على البيانات، والمرونة لتوجيه ردود الفعل البناءة.
الفوائد
- راتب ثابت يصل إلى 4000 دولار شهرياً.
- ميزانية التسويق على أساس الأداء المخصصة بناء على نتائج الاختبار المثبتة.
- خط مباشر مع الرئيس التنفيذي، حرية تنفيذ كاملة، وعدم وجود بيروقراطية في الشركة.
- مسار واضح للنمو ليصبح "رئيس قسم التسويق" مع توسع الوظيفة.
- العمل عن بعد بنسبة 100%.
المسؤوليات
1Establishing and scaling the B2B marketing function from scratch using a growth mindset—testing low-cost hypotheses, measuring ROI, and scaling successful channels.
2Developing brand positioning, Tone of Voice, sales collateral (one-pagers, case studies, pitch decks), and overseeing website updates and redesigns.
3Building multi-channel acquisition funnels including performance marketing, SEO, PR, content marketing, and offline event activations.
4Selecting, briefing, and managing external agencies and freelancers (designers, copywriters, performance specialists, SEO, and PR teams).
5Planning, executing, and evaluating ROI for international B2B industry conferences, including booth setups, client invitations, and on-site meeting schedules.
6Conducting customer research (CustDev), competitor analysis, and market sizing to advise executive leadership on target geographies, verticals, and value propositions.
7About the Company
8The company is a licensed international crypto payment processing platform providing payment infrastructure to global B2B merchants across adtech, gaming, hosting, and IT services.
المتطلبات
16+ years of total experience in marketing, with at least 2+ years specifically in B2B fintech, payment gateways, or crypto payment processing.
2Hands-on track record of building marketing functions from scratch, either as a solo marketer or in compact teams (2–3 people).
3Demonstrated ability to set KPIs, manage budgets, and evaluate performance for external agencies (SEO, PR, performance marketing).
4Experience conducting B2B CustDev interviews, competitor analysis, and market segmentation.
5Experience building sales enablement materials and managing presence at international B2B trade shows and conferences.
6Fluent English (C1 level minimum) for international customer research and global merchant communications.
7Residence outside Russia and Belarus with unhindered access to global marketing platforms.
8High autonomy, self-direction, data-driven approach, and resilience to direct constructive feedback.
المزايا
1Fixed salary up to $4,000 / month.
2Performance-based marketing budget allocated upon proven test results.
3Direct line to the CEO, complete execution freedom, and zero corporate bureaucracy.
4Clear trajectory to grow into Head of Marketing as the function expands.
5100% remote work.
المهارات والوسوم
AESalesB2B SalesMarketingDigital MarketingSEOContent WritingEnglish
