مدير الحسابات الرئيسية أبو ظبي
تم تصميم هذا الدور على أنه "هجين" مع توقع أنك ستعمل في المتوسط يومين في الأسبوع من أحد مكاتب HPE.
من نحن:
Hewlett Packard Enterprise هي شركة عالمية تعمل في مجال خدمات السحابة، وتعمل على تطوير الطريقة التي يعيش بها الناس ويعملون بها. نحن نساعد الشركات على الاتصال ببياناتها وتطبيقاتها وحمايتها وتحليلها والتصرف بناءً عليها أينما كانت، من الحافة إلى السحابة، حتى يتمكنوا من تحويل الرؤى إلى نتائج بالسرعة المطلوبة للازدهار في عالم اليوم المعقد. تزدهر ثقافتنا من خلال إيجاد طرق جديدة وأفضل لتسريع الخطوة التالية. نحن نعلم أن الخلفيات المتنوعة تحظى بالتقدير والنجاح هنا. لدينا المرونة لإدارة عملنا واحتياجاتنا الشخصية. نحن نقوم بتحركات جريئة معًا ونشكل قوة من أجل الخير. إذا كنت تتطلع إلى توسيع نطاق حياتك المهنية وتنميتها، فسوف تحتضنك ثقافتنا. افتح الفرص مع HPE.
الوصف الوظيفي:
تعريف العائلة الوظيفية:
متخصصو المبيعات والاستشاريون هم متخصصون في المنتجات أو الخدمات أو البرامج أو الحلول وهم مسؤولون عن قيادة السعي في مجالات التركيز المخصصة لهم. يتعاون مع مديري الحسابات ويدعمهم ويوفر الخبرة المتخصصة داخل فريق المبيعات. يقود حملات استباقية لبناء خط الأنابيب، ويستخدم المعرفة والمهارات المتخصصة للتنقيب عن الفرص وتأهيلها والتفاوض بشأنها وإغلاقها. ربما تم تخصيص حسابات محددة، أو تغطية منطقة جغرافية محددة، أو قد يتم تخصيصها لحساب هجوم تنافسي واحد عالي الإمكانات.
المسؤوليات:
مسؤول عن إنشاء وقيادة خط أنابيب المبيعات الخاص بهم. احصل على العملاء المحتملين خارج التخصص واستخدم إدارة العملاء المحتملين ذات الحلقة المغلقة لضمان التعيين والمتابعة من قبل الآخرين.
يحافظ على معرفة المنافسين في الاعتبار لوضع منتجات الشركة وخدماتها بشكل استراتيجي بشكل أفضل.
استخدم الخبرة المتخصصة للبحث عن فرص جديدة وتوسيع وتعزيز الفرص الحالية لبناء خط الأنابيب ودفع السعي وراءه.
تقديم الدعم لمديري الحسابات وتقديم المدخلات فيما يتعلق بتطوير الأعمال وخبرة الحلول.
تطوير أهداف الحصص والتوجه المستقبلي لفئة منتج محددة.
بعض المتخصصين مسؤولين أيضًا عن بيع صفقات الاستعانة بمصادر خارجية.
إنشاء علاقة مهنية وعملية واستشارية مع العميل، تصل إلى المستوى C وتتضمن الحسابات المتوسطة إلى الكبيرة، من خلال تطوير فهم أساسي لاحتياجات العمل الفريدة للعميل داخل صناعته.
قد يستثمر الوقت في العمل مع الشركاء الخارجيين والاستفادة منهم لتسليم البيع.
يوجه أو ينسق دعم أنشطة المبيعات.
التعليم والخبرة:
درجة جامعية أو بكالوريوس / خبرة عمل سابقة ذات صلة مباشرة.
يتمتع بخبرة وعلاقات يمكن إثباتها مع حسابات كبرى في القطاعين التجاري والعام في أبوظبي، كما يتمتع بسجل حافل بالنجاح في بيع حلول الشبكات والحلول الأمنية.
إثبات تحقيق حصة أعلى تدريجياً، وتنوع عملاء الأعمال، وواجهة عملاء ذات مستوى أعلى.
خبرة بيع واسعة داخل الصناعة وعلى المنتجات المماثلة.
عادة 8-12 سنة من الخبرة المتقدمة في المبيعات.
مهارات إدارة المشاريع المطلوبة.
أكثر من 6 سنوات من مبيعات المنتجات في التخصص المطلوب.
المعرفة والمهارات:
يعتبر خبيرًا في معرفة المنتجات أو الحلول أو عروض الخدمات بالإضافة إلى عروض المنافسين حتى يتمكن من بيع الحلول الكبيرة.
يفهم قطاع الصناعة والسوق الذي توجد فيه الحسابات الرئيسية، ويدمج هذه المعرفة في البيع الاستشاري.
يتمتع بفهم واضح وقابل للإثبات لـ Lan وWlan وWan وFirewall وSASE والحلول والتقنيات والمفاهيم الأخرى ذات الصلة.
فهم وتطبيق أساليب وعمليات إدارة البرنامج/المشروع لتحديد والتخطيط والتكلفة والموارد والتتبع وضمان السعي الناجح.
يفهم دور تكنولوجيا المعلومات في مجال التخصص وكيف تعالج حلول الشركة بشكل تفاضلي تحديات الصناعة الرأسية المحددة بالإضافة إلى قدراتها عبر القطاعات.
تخطيط الحساب ومهارات التنبؤ الدقيق بإيرادات الحساب.
يتعاون مع فرق الإدارة والمبيعات في الحسابات المشتركة لضمان التكامل السلس للمبيعات المتخصصة مع أنشطة المبيعات الأخرى.
ينشئ علاقات إيجابية مع العملاء ويحافظ عليها لضمان الاحتفاظ بالحساب ونموه، ويضع الشركة باعتبارها البائع المفضل لتلبية جميع احتياجات العمل.
ينشئ علاقة عمل مهنية، تصل إلى المستوى التنفيذي، مع العميل.
يُظهر القيادة والمبادرة في قيادة المبيعات المتخصصة بنجاح في الحسابات - التنقيب والتفاوض وإغلاق الصفقات.
يُظهر معرفة عالية بالخدمة أو المنتج والكفاءة المهنية في البحث عن المعلومات المتعلقة بالخدمة ومشاركتها مع فرق الحساب والعملاء.
معرفة عميقة بالمنتجات أو الحلول أو عروض الخدمات بالإضافة إلى عروض المنافسين.
يفهم كيفية الاستفادة من محفظة الشركة وتغيير ساحة اللعب أمام منافسينا.
يستخدم Siebel كخبير ويتنبأ بالأعمال بدقة.
يفهم ويبيع الحلول البرمجية ذات القيمة العالية.
يفهم بيع مبيعات الخدمات.
الاستفادة من الخدمات كجزء من مبيعات المنتجات الاستراتيجية.
الحفاظ على الخبرة في اتجاهات الصناعة والحلول المرتبطة بها وحلول الشركاء الرئيسيين / ISV.
يحافظ على الخبرة في مجال تكنولوجيا المعلومات على جميع المستويات - التطبيقات الجديدة، والصيانة، والميزانيات النموذجية لرئيس قسم تكنولوجيا المعلومات، والأهداف، والتدابير، والمقاييس النموذجية.
#الامارات العربية المتحدة
#الشبكات
مهارات إضافية:
المساءلة، المساءلة، التعلم النشط، الاستماع النشط، الحزم، التحيز، بناء العلاقة، شخصيات المشتري، التدريب، المبيعات المعقدة، الإبداع، التفكير النقدي، العمل الجماعي متعدد الوظائف، استراتيجية تجربة العملاء، تفاعلات العملاء، التفكير التصميمي، التعاطف، الفطنة المالية، المتابعة، عقلية النمو، تحديد فرص المبيعات، المعرفة الصناعية، الفضول الفكري (غير النشط)، التخطيط طويل المدى، إدارة الغموض {+6 آخرين}
ما يمكننا أن نقدمه لك:
الصحة والعافية
نحن نسعى جاهدين لتزويد أعضاء فريقنا وأحبائهم بمجموعة شاملة من المزايا التي تدعم رفاهيتهم الجسدية والمالية والعاطفية.
التطوير الشخصي والمهني
نحن نستثمر أيضًا في حياتك المهنية لأنه كلما كنت أفضل، كلما أصبحنا جميعًا أفضل. لدينا برامج محددة تهدف إلى مساعدتك في تحقيق أي أهداف مهنية لديك - سواء كنت تريد أن تصبح خبيرًا في المعرفة في مجالك أو تطبيق مهاراتك في قسم آخر.
الإدماج غير المشروط
نحن شاملون دون قيد أو شرط في طريقة عملنا ونحتفل بالتفرد الفردي. نحن نعلم أن الخلفيات المتنوعة تحظى بالتقدير والنجاح هنا. لدينا المرونة لإدارة عملنا واحتياجاتنا الشخصية. نحن نقوم بتحركات جريئة معًا ونشكل قوة من أجل الخير.
دعونا نبقى على اتصال:
تابع @HPECareers على Instagram للاطلاع على أحدث الأخبار حول الأشخاص والثقافة والتكنولوجيا في HPE.
الوظيفة:
المستوى الوظيفي للمبيعات:
خبير
HPE هو صاحب عمل يوفر فرص عمل متساوية / قدامى المحاربين / المعاقين / LGBT. نحن لا نميز على أساس العرق أو الجنس أو أي فئة محمية أخرى، وجميع القرارات التي نتخذها يتم اتخاذها على أساس المؤهلات والجدارة واحتياجات العمل. هدفنا هو أن نكون فريقًا عالميًا واحدًا يمثل عملائنا، في بيئة شاملة حيث يمكننا الاستمرار في الابتكار والنمو معًا. الرجاء الضغط هنا: تكافؤ فرص العمل.
شركة Hewlett Packard Enterprise هي أحد المحاربين القدامى/الأفراد ذوي الإعاقة المحميين من قبل EEO.
ستلتزم شركة HPE بجميع القوانين المعمول بها والمتعلقة باستخدام صاحب العمل لسجلات الاعتقال والإدانة، بما في ذلك القوانين التي تتطلب من أصحاب العمل مراعاة المتقدمين المؤهلين الذين لديهم تاريخ إجرامي للتوظيف.
إشعار عدم وجود رسوم وإخلاء المسؤولية عن الاحتيال في التوظيف
لقد علمت HPE أن هناك زيادة في عمليات الاحتيال في التوظيف حيث ينتحل المحتال شخصية HPE أو وكالات التوظيف المعتمدة من HPE ويقدم فرص عمل مزيفة للمرشحين. غالبًا ما يسعى هؤلاء المحتالون إلى الحصول على معلومات شخصية أو أموال من المرشحين.
يرجى ملاحظة أن شركة Hewlett Packard Enterprise (HPE) وفروعها المباشرة وغير المباشرة والشركات التابعة لها ووكالات/موردي التوظيف المعتمدين لديها لن تفرض أبدًا على أي مرشح رسوم تسجيل أو رسوم توظيف أو أي رسوم أخرى فيما يتعلق بعملية التوظيف والتوظيف. يجب التحقق من أوراق اعتماد أي وكالة توظيف تدعي أنها تعمل مع HPE لتوظيف المواهب من قبل المرشحين ويكون المرشحون وحدهم مسؤولين عن إجراء هذا التحقق. أي مرشح/فرد يعتمد على الإقرارات الخاطئة المقدمة من وكالات التوظيف الاحتيالية يفعل ذلك على مسؤوليته الخاصة، وتتنصل HPE من المسؤولية عن أي أضرار أو مطالبات قد تنجم عن أي اتصال من هذا القبيل.
