Tabbio
تسجيل الدخول إلى التطبيق
أمس

مدير تطوير الأعمال (صناعة المعارض)

The Greater Change · Dubai, United Arab Emirates
Workableقدّم عبر موقع الشركة
Full Time
Onsite
Manager

نبذة عن الوظيفة

عن الشركة

عميلنا هو شركة تصميم وبناء راسخة تقدم منصات عرض متميزة وحلول تسويقية تجريبية وبيئات ذات علامات تجارية في جميع أنحاء دولة الإمارات العربية المتحدة ودول مجلس التعاون الخليجي. تتعاون الشركة مع العلامات التجارية الرائدة والوكالات ومنظمي الأحداث لإنشاء تجارب معارض مؤثرة عبر العديد من الصناعات. وبفضل سمعتها القوية فيما يتعلق بالجودة والإبداع وتنفيذ المشاريع، تواصل الشركة توسيع حضورها الإقليمي من خلال الابتكار والتسليم الذي يركز على العميل. إنها توفر بيئة تعاونية مع فرص نمو وظيفي ممتازة للمهنيين الطموحين.

ملخص الوظيفة نحن نبحث عن مرشح لتطوير الأعمال من ذوي الخبرة لدفع نمو الأعمال الجديدة عبر صناعة المعارض والفعاليات في دولة الإمارات العربية المتحدة ودول مجلس التعاون الخليجي. سيقوم المرشح الناجح بتحديد وتأمين العملاء الجدد، وإدارة دورة المبيعات الكاملة، وتطوير علاقات طويلة الأمد مع العملاء، والعمل بشكل وثيق مع فرق التصميم والإنتاج الداخلية لتقديم مشاريع المعارض الناجحة تجاريًا.

المسؤوليات

  • إنشاء فرص عمل جديدة عبر المعارض والمعارض التجارية وأحداث العلامات التجارية.
  • بناء علاقات مع العملاء من الشركات وفرق التسويق وإدارات المشتريات والوكالات ومنظمي الأحداث.
  • إدارة دورة المبيعات الكاملة من التنقيب إلى منح العقد.
  • إجراء اجتماعات استشارية لفهم أهداف العميل ومتطلبات المعرض.
  • إعداد ملخصات تفصيلية للعميل قبل إشراك فرق التصميم الداخلي.
  • العمل بشكل وثيق مع فرق التصميم والتقدير والإنتاج طوال عملية الاقتراح.
  • الاحتفاظ بسجلات دقيقة لإدارة علاقات العملاء وتوقعات المبيعات.
  • تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والفصلية.
  • تحديد الفرص المتاحة لتكرار الأعمال التجارية والبيع المتبادل ونمو الحساب.
  • تمثيل الشركة في فعاليات التواصل والمعارض الصناعية.
  • مراقبة نشاط المنافس واتجاهات السوق.
  • ضمان الفرص المؤهلة بشكل صحيح قبل الالتزام بالموارد الداخلية.

المتطلبات

المتطلبات

  • درجة البكالوريوس في الأعمال التجارية أو التسويق أو الاتصالات أو الانضباط ذات الصلة.
  • 4 – 6 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال B2B أو المبيعات.
  • يفضل بشدة الخبرة السابقة في تصميم المعارض وبناءها أو الأحداث أو التسويق التجريبي أو الخدمات القائمة على المشاريع.
  • تجربة بيع استشارية قوية.
  • مهارات ممتازة في التفاوض والاختتام.
  • ثبت القدرة على تحقيق أهداف الإيرادات.
  • خبرة في استخدام أنظمة CRM.
  • عرض قوي ومهارات الاتصال.
  • اللغة الإنجليزية بطلاقة.
  • اللغة العربية هي ميزة.
  • رخصة قيادة دولة الإمارات العربية المتحدة إلزامية.
  • لديهم دوافع ذاتية مع مهارات إدارة العلاقات الممتازة.

الفوائد الفوائد

  • تعويضات جذابة تعتمد على الأداء.
  • فرص التقدم الوظيفي.
  • التعرض لمشاريع المعارض الإقليمية والدولية.
  • بيئة الفريق التعاوني.
  • فرصة للعمل مع عملاء من الشركات المتميزة.
  • التطوير المهني والنمو الوظيفي على المدى الطويل.

المسؤوليات

1Generate new business opportunities across exhibitions, trade shows, and brand events.
2Build relationships with corporate clients, marketing teams, procurement departments, agencies, and event organisers.
3Manage the complete sales cycle from prospecting through contract award.
4Conduct consultative meetings to understand client objectives and exhibition requirements.
5Prepare detailed client briefs before engaging internal design teams.
6Work closely with Design, Estimation, and Production teams throughout the proposal process.
7Maintain accurate CRM records and sales forecasts.
8Achieve monthly and quarterly sales targets.

المتطلبات

1Bachelor's Degree in Business, Marketing, Communications or related discipline.
24–6 years of B2B Business Development or Sales experience.
3Previous experience within Exhibition Design & Build, Events, Experiential Marketing or Project-based Services is highly preferred.
4Strong consultative selling experience.
5Excellent negotiation and closing skills.
6Proven ability to achieve revenue targets.
7Experience using CRM systems.
8Strong presentation and communication skills.
9Fluent English.
10Arabic is an advantage.
11UAE Driving Licence is mandatory.
12Self-motivated with excellent relationship management skills.

المزايا

1Attractive performance-based compensation.
2Career progression opportunities.
3Exposure to regional and international exhibition projects.
4Collaborative team environment.
5Opportunity to work with premium corporate clients.
6Professional development and long-term career growth.

المهارات والوسوم

The Greater ChangeAESalesB2B SalesCRMNegotiationMarketingProcurementDriving LicenceEnglish
قدّم على هذه الوظيفة
الخصوصية

احجز رابط tabbio
قبل أن يُحجز