ممثل تطوير الأعمال
نبذة عن الوظيفة
ممثل تطوير الأعمال (BDR) – توليد العملاء المحتملين ونمو خطوط الأنابيب | بعيد نوع الوظيفة: دوام كامل، عن بعد الموقع: باكستان ساعات العمل: ساعات العمل في الولايات المتحدة حول الدور في Pavago، يقوم أحد عملائنا بتعيين ممثل تطوير الأعمال (BDR) لإنشاء فرص مبيعات مؤهلة من خلال تأهيل العملاء المحتملين الداخليين والتنقيب الخارجي ومكالمات الاكتشاف والتواصل متعدد القنوات. هذا دور مبيعات يركز على خط الأنابيب لشخص يشعر بالراحة في إشراك العملاء المحتملين وفهم احتياجاتهم ونقل الفرص المؤهلة إلى المديرين التنفيذيين للحسابات. ستعمل عبر البريد الإلكتروني والهاتف وLinkedIn ومنصات التنقيب لبناء العلاقات وتأهيل المشترين المحتملين والمساهمة باستمرار في نمو خطوط الأنابيب. إذا كانت لديك خبرة كممثل BDR أو حقوق السحب الخاصة أو مندوب المبيعات الداخلية وتستمتع بالتنقيب والاكتشاف وأهداف المبيعات القابلة للقياس، فإن هذا الدور مناسب تمامًا. ما ستمتلكه تأهيل الرصاص الوارد
- الاستجابة بسرعة للعملاء المتوقعين الواردين من الحملات التسويقية ونماذج مواقع الويب والأحداث والقنوات الأخرى
- إجراء مكالمات اكتشاف لفهم العميل المحتمل:
- الاحتياجات ونقاط الألم
- الميزانية
- عملية صنع القرار
- الجدول الزمني
- تحديد ما إذا كانت التوقعات تلبي معايير التأهيل المحددة
- تطبيق أطر عمل مثل SPIN أو MEDDIC أو Challenger عندما يكون ذلك مناسبًا
- توجيه الفرص المؤهلة للحسابات التنفيذية
- رعاية العملاء المحتملين الواعدين غير المستعدين للشراء بعد
التنقيب الخارجي وتوليد العملاء المتوقعين
- إنشاء قوائم العملاء المحتملين المستهدفة باستخدام LinkedIn Sales Navigator وApollo وZoomInfo وأدوات مماثلة
- أبحاث الشركات وصناع القرار وإشارات الشراء
- تنفيذ حملات صادرة منظمة عبر:
- البريد الإلكتروني البارد
- الاتصال البارد
- ينكدين
- تخصيص الرسائل بناءً على احتياجات العملاء المحتملين وسياق الأعمال
- الحفاظ على إيقاعات المتابعة متسقة
- إنشاء اجتماعات مؤهلة وفرص جديدة لخطوط الأنابيب
اكتشاف المكالمات والتأهيل
- قيادة المحادثات الأولية مع العملاء المحتملين
- طرح أسئلة اكتشاف فعالة وتحديد تحديات العمل
- فهم أولويات المشتري والملاءمة المحتملة
- التعامل مع الاعتراضات في مرحلة مبكرة بثقة
- توصيل مقترحات القيمة ذات الصلة بوضوح
- ضمان حصول المديرين التنفيذيين للحسابات على فرص مؤهلة في السياق المناسب
إدارة خطوط الأنابيب وإدارة علاقات العملاء
- جدولة الاجتماعات المؤهلة والعروض التوضيحية للمديرين التنفيذيين للحسابات
- الحفاظ على سجلات دقيقة للتوقعات والفرص
- تتبع الأنشطة والمحادثات والملاحظات والخطوات التالية داخل Salesforce أو HubSpot أو Zoho أو أنظمة إدارة علاقات العملاء المماثلة
- المتابعة باستمرار مع آفاق المرحلة المبكرة
- الحفاظ على بيانات إدارة علاقات العملاء (CRM) نظيفة ومنظمة وحديثة
- ضمان عدم سقوط أي فرصة مؤهلة من خلال الشقوق
الأداء والتحسين
- تتبع نشاط التوعية وأداء التحويل
- المراقبة:
- المكالمات
- رسائل البريد الإلكتروني
- معدلات الاستجابة
- اكتشاف المكالمات
- الفرص المؤهلة
- المساهمة في خطوط الأنابيب
- تحديد أساليب المراسلة والتوعية التي تولد نتائج أقوى
- المشاركة في مراجعات خطوط الأنابيب ومناقشات استراتيجية المبيعات
- التعاون مع المديرين التنفيذيين للحساب لتحسين نوعية الرصاص بشكل مستمر
يجب أن يكون لديك الخبرة والمهارات
- 2+ سنوات من الخبرة في BDR، حقوق السحب الخاصة، المبيعات الداخلية، أو دور مبيعات B2B مماثل
- سجل حافل للوفاء أو تجاوز أهداف المبيعات أو خطوط الأنابيب
- التدريب العملي على تجربة التنقيب الخارجية
- خبرة في إجراء مكالمات الاكتشاف والتأهيل
- البريد الإلكتروني البارد القوي والتواصل عبر LinkedIn ومهارات الاتصال الهاتفي
- تجربة مع منصات CRM مثل:
- قوة المبيعات
- HubSpot
- زوهو CRM
- الإلمام بأدوات التنقيب والمشاركة في المبيعات
- مهارات البيع والاكتشاف الاستشارية القوية
- التواصل باللغة الإنجليزية كتابيًا وشفهيًا ممتازًا
- درجة عالية من التنظيم والانضباط مع المتابعات
- العمل المريح في بيئة مبيعات تعتمد على المقاييس
- القدرة على العمل عن بعد خلال ساعات العمل في الولايات المتحدة
جميل أن يكون
- خبرة في البيع لشركات مقرها الولايات المتحدة
- خلفية في B2B SaaS أو التكنولوجيا أو الخدمات المهنية
- الإلمام بـ SPIN أو MEDDIC أو Challenger
- خبرة في التنقيب الصادر بكميات كبيرة
- تجربة قوية مع LinkedIn Sales Navigator
- تجربة استخدام Apollo أو ZoomInfo
- الخبرة السابقة في العمل نحو الاجتماع أو الحصص خط الأنابيب
الأدوات والتكنولوجيا سيلزفورس | هب سبوت | زوهو CRM | ينكدين المبيعات الملاح | أبولو | معلومات التكبير | أدوات مشاركة المبيعات ما الذي يجعلك لائقا قويا
- أنت واثق من بدء المحادثات مع العملاء المحتملين الجدد
- يمكنك تحقيق التوازن بين النشاط الصادر العالي والتخصيص المدروس
- أنت تطرح أسئلة استكشافية قوية بدلاً من مجرد اتباع البرنامج النصي
- أنت منضبط بشأن المتابعات ونظافة إدارة علاقات العملاء
- تشعر بالارتياح عند قياسك وفقًا لمؤشرات الأداء الرئيسية الواضحة
- تتعامل مع الرفض والاعتراضات بشكل احترافي
- أنت تمتلك ملكية مسارك ونتائجك
- يمكنك العمل بشكل مستقل دون إشراف مستمر
كيف يبدو اليوم النموذجي يمكنك البدء بالرد على العملاء المحتملين الجدد وإجراء مكالمات الاكتشاف، ثم الانتقال إلى البحث عن العملاء المتوقعين وإطلاق تسلسلات صادرة عبر البريد الإلكتروني وLinkedIn. على مدار اليوم، ستقوم بإجراء مكالمات التنقيب، ومتابعة العملاء المحتملين الحاليين، وتأهيل الفرص، وحجز الاجتماعات للمديرين التنفيذيين للحسابات، وتحديث نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) بالنشاط والخطوات التالية. باختصار: أنت تحول الاهتمام الداخلي والتنقيب الخارجي إلى فرص مبيعات مؤهلة وخط أنابيب قابل للقياس. المقاييس الرئيسية للنجاح
- 10-15 مكالمة اكتشاف في الأسبوع
- 8-12 فرصة مؤهلة شهريًا
- حجز الاجتماعات المؤهلة
- معدل التحويل من الرصاص إلى الفرصة
- معدلات الاستجابة والمشاركة الصادرة
- المساهمة في خطوط الأنابيب
- نشاط التوعية المستمر
- متابعة الإنجاز
- دقة إدارة علاقات العملاء والنظافة
لماذا يبرز هذا الدور؟
- التأثير المباشر على خط الأنابيب ونمو الإيرادات
- التدريب العملي على الخبرة مع أدوات المبيعات B2B الحديثة
- أهداف واضحة وأداء قابل للقياس
- التعرض للمبيعات الواردة والصادرة
- بيئة نائية بالكامل
- فرصة للنمو لتصبح كبار BDR، أو المدير التنفيذي للحسابات، أو أدوار قيادية أخرى في المبيعات
عملية المقابلة
- مكالمة الفحص الأولي
- مقابلة شرارة تأجير الفيديو
- مقابلة المجند
- مقابلة العميل
- العرض والتأهيل
تقدم بطلبك الآن إذا كنت ممثلًا لتطوير الأعمال ويمكنك التنقيب بشكل فعال، وإجراء محادثات اكتشاف قوية، وتأهيل العملاء المحتملين، وإنشاء خطوط أنابيب باستمرار، فنحن نود أن نسمع منك. تقدم بطلبك الآن وساعد في بناء مسار مبيعات B2B عالي الأداء. #BusinessDevelopmentRepresentative #BDR #SDR #LeadGeneration #OutboundSales #B2BSales #SalesDevelopment #ColdCalling #LinkedInSalesNavigator #RemoteSales #PakistanJobs #لي-AG1
