أمس
رئيس تطوير الأعمال - المملكة العربية السعودية
Dsquares · Riyadh, Riyadh Province, Saudi Arabia
Workableقدّم عبر موقع الشركة
Full Time
Hybrid
Manager
نبذة عن الوظيفة
Dsquares هو أكثر من مجرد مزود لبرنامج الولاء؛ تكمن خبرتنا في صياغة حلول الولاء لتقديم تجارب لا تُنسى تجعل العملاء يعودون للحصول على المزيد. من المفهوم إلى التنفيذ، نتعامل مع رحلة الولاء بأكملها، ونحول العلامات التجارية إلى هوس محبوب.
بفضل فريقنا البارع في التكنولوجيا والشغف بالابتكار، فإننا لا نبني البرامج فحسب؛ نحن نمكن الشركات من بناء علاقات دائمة مع عملائها.
فريقنا هو قلب Dsquares. نحن نؤمن بأن الأشخاص الاستثنائيين يخلقون حلولاً استثنائية. إن ثقافتنا مبنية على الانفتاح والتمكين والشغف المشترك لتقديم تجارب استثنائية للعملاء. انضم إلينا وكن جزءًا من فريق يعيد تعريف برامج الولاء.
أكثر من المكافآت، نحن نخلق التجارب. وأكثر من العملاء، نحن نبني المدافعين.
حول الدور: يقود رئيس تطوير الأعمال في المملكة العربية السعودية عملية تحديد ومتابعة وإغلاق الفرص التجارية الجديدة في جميع أنحاء المملكة. يمتلك هذا الدور خط أنابيب الأعمال الجديد في المملكة العربية السعودية من البداية إلى النهاية - بدءًا من التنقيب والاستحواذ على التجار/الشركاء وحتى هيكلة الصفقات والتسليم - والعمل بشكل وثيق مع المدير التجاري لدول مجلس التعاون الخليجي لتنمية شبكة التجار في Dsquares، وسد فجوات الاستحواذ في السوق، وتوسيع بصمة الشركة مع البنوك ومشغلي الاتصالات وتجار التجزئة والكيانات المتحالفة مع الحكومة.
الواجبات والمسؤوليات الرئيسية:
- امتلاك وقيادة خط أنابيب الأعمال الجديدة في المملكة العربية السعودية، من توليد العملاء المحتملين حتى إغلاق العقد، مقابل أهداف محددة للإيرادات والنمو.
- بناء وتنفيذ استراتيجية شراكة شبكة التجار للمملكة العربية السعودية، وتحديد وسد الثغرات في اكتساب التاجر والتغطية.
- إنشاء وإدارة العلاقات مع البنوك ومشغلي الاتصالات وتجار التجزئة وشركاء المؤسسات في جميع أنحاء المملكة.
- هيكلة الاتفاقيات التجارية والشراكة والتفاوض بشأنها، بما في ذلك المشاريع المشتركة والترخيص وهياكل تأهيل التجار حيثما كان ذلك مناسبًا.
- تمثيل Dsquares في المشاركات التي تواجه السوق، وطلبات تقديم العروض، والملاعب الإستراتيجية، وتوضيح قيمة منصة الولاء/المكافآت ومجموعة المنتجات (C-Cubed، وDVote، واللعب، ومسح إيصالات التعرف الضوئي على الحروف).
- بناء وصيانة قاعدة بيانات قوية للاحتمالات والحسابات، باستخدام التواصل المنظم وانضباط إدارة علاقات العملاء لتتبع صحة خط الأنابيب.
- مواءمة نشاط تطوير الأعمال في المملكة العربية السعودية مع أولويات رؤية 2030 ومبادرات القطاع ذات الصلة، مما يجعل Dsquares الشريك المفضل لبرامج الولاء والمشاركة الوطنية.
- التنسيق مع فرق المنتج والتسليم والتسويق لضمان التسليم السلس للصفقات الفائزة والرسائل المتسقة في السوق.
- إدارة وتدريب وتطوير فريق من المديرين/المديرين التنفيذيين في المملكة العربية السعودية، وتحديد الأهداف الفردية والجماعية.
- توفير تقارير منتظمة لخط الأنابيب، والتنبؤات، واستخبارات السوق إلى المدير التجاري لدول مجلس التعاون الخليجي وفريق القيادة.
المتطلبات
- أكثر من 10 سنوات من الخبرة التقدمية في تطوير الأعمال أو التجارة أو الشراكات، مع سجل حافل من اكتساب الشعار الجديد ونمو الإيرادات في المملكة العربية السعودية.
- يفضل الخبرة في مجال الولاء، أو المكافآت، أو التكنولوجيا المالية، أو الاتصالات، أو تكنولوجيا البيع بالتجزئة، أو الشركات ذات الصلة بالتكنولوجيا/المنصات B2B.
- إظهار القدرة على بناء وإغلاق شبكة التاجر أو الشريك من الألف إلى الياء.
- مهارات قوية في هيكلة الصفقات والتفاوض، ومناقشات تجارية رائدة مريحة، ومناقشات المشاريع المشتركة عند الحاجة.
- تعتبر الشبكة الحالية عبر القطاعات المصرفية أو الاتصالات أو التجزئة أو الحكومة في المملكة العربية السعودية ميزة قوية.
- الإلمام بأطر الرؤية السعودية 2030 وكيفية تشكيل أولويات القطاع وفرص الشراكة.
- يجيد اللغتين العربية والإنجليزية (كتابة وتحدثا).
- درجة البكالوريوس المطلوبة. يفضل ماجستير إدارة الأعمال أو مؤهل تجاري/تجاري معادل.
الفوائد
- الرفاهية الشاملة: استمتع براحة البال مع التأمين الطبي الخاص والتغطية على الحياة، بالإضافة إلى أيام إجازة إضافية عن كل عام تكون فيه جزءًا من الفريق.
- النمو المالي: احصد ثمار عملك الجاد من خلال حصة الأرباح السنوية وحزم التعويضات التنافسية.
- التوازن بين العمل والحياة: حقق الرفاهية المثالية من خلال بيئة العمل المختلطة لدينا، ومزايا الأمومة والأبوة السخية، وفعاليات بناء الفريق المنتظمة.
- التطوير المستمر: قم بتوسيع آفاقك من خلال التزامنا بتوفير فرص الربح والتطوير.
- الامتيازات والامتيازات: احتفل برحلتك معنا من خلال إجازة عيد الميلاد وبدلات الهاتف المحمول ودعم النقل ومجموعة من الامتيازات الأخرى التي تركز على الموظفين.
المسؤوليات
1With our tech-savvy team and a passion for innovation, we're not just building programs; we empower businesses to build lasting relationships with their customers.
2More than rewards, we create experiences. And more than customers, we build advocates.
3About The Role:
4Key Duties & Responsibilities:
5Own and drive the KSA new-business pipeline, from lead generation through contract close, against defined revenue and growth targets.
6Build and execute a merchant network partnership strategy for KSA, identifying and closing gaps in merchant acquisition and coverage.
7Originate and manage relationships with banks, telecom operators, retailers, and enterprise partners across the Kingdom.
8Structure and negotiate commercial and partnership agreements, including JV, licensing, and merchant onboarding structures where relevant.
المتطلبات
110+ years of progressive business development, commercial, or partnerships experience, with a track record of new-logo acquisition and revenue growth in KSA.
2Experience in loyalty, rewards, fintech, telecom, retail technology, or related B2B technology/platform businesses preferred.
3Demonstrated ability to build and close a merchant or partner network from the ground up.
4Strong deal-structuring and negotiation skills, comfortable leading commercial and, where needed, JV discussions.
5Existing network across KSA banking, telecom, retail, or government-aligned sectors is a strong advantage.
6Familiarity with Saudi Vision 2030 frameworks and how they shape sector priorities and partnership opportunities.
7Fluent in Arabic and English (written and spoken).
8Bachelor's degree required; MBA or equivalent commercial/business qualification preferred.
المزايا
1Comprehensive Wellbeing: Enjoy peace of mind with our private medical insurance and life cover , plus extra days off for every year you're part of the team.
2Financial Growth: Reap the rewards of your hard work with our annual profit share and competitive compensation packages.
3Work-Life Balance: Achieve optimal well-being with our hybrid work environment , generous maternity and paternity benefits, and regular team-building events .
4Continuous Development: Expand your horizons through our commitment to l earning and development opportunities.
5Perks and Privileges: Celebrate your journey with us through birthday offs , mobile allowances , transportation support , and a host of other employee-centric perks.
المهارات والوسوم
CommercialSABankingSalesB2B SalesRetailCRMNegotiationMarketingEmployee RelationsArabic
