أول أمس
مدير تطوير الأعمال
Whitecollars · Najran, Najrān, Saudi Arabia
Workableقدّم عبر موقع الشركة
Full Time
Hybrid
Manager
نبذة عن الوظيفة
وصف الشركة عميلنا هو شركة تكنولوجيا B2B تمكن مراكز التسوق من زيادة إيرادات المستأجرين والربحية الإجمالية من خلال الرؤى المستندة إلى البيانات. إنها توفر منصة تقوم تلقائيًا بجمع بيانات مبيعات المستأجرين ودمجها مع تحليلات الإقبال، مما يوفر لوحات معلومات بديهية لإدارة مراكز التسوق وفرق التأجير والتسويق. يتيح ذلك لعملائهم اتخاذ قرارات مستنيرة وتعزيز أداء المستأجر وتحسين النتائج التجارية.
ملخص الوظيفة هدف الدور قيادة وامتلاك نمو الأعمال في المملكة العربية السعودية من خلال إدارة دورة حياة تطوير الأعمال الكاملة - بدءًا من تحليل السوق وتوليد العملاء المحتملين وحتى التنفيذ التجريبي وإغلاق العقود.
المسؤوليات الرئيسية
- إجراء تحليل متعمق للسوق لتحديد الفرص ذات الإمكانات العالية عبر مراكز التسوق والمطارات وقطاعات البيع بالتجزئة
- تحديد وإشراك وبناء العلاقات مع صناع القرار الرئيسيين
- توليد العملاء المتوقعين من خلال التواصل الاستباقي، والتواصل، والمشاركة في السوق المحلية
- قيادة اجتماعات العملاء، وعروض المنتجات، والعروض التقديمية
- امتلاك وإدارة خط أنابيب المبيعات الكامل من الاتصال الأولي لإغلاق الصفقة
- تطوير مقترحات تجارية مخصصة ودعم مفاوضات العقود
- تخطيط وإطلاق وإدارة المشاريع التجريبية مع العملاء المحتملين
- تنسيق عمليات الإعداد والنشر الأولية للطيارين وعمليات النشر
- المصدر وإدارة المقاولين المحليين للتنفيذ التجريبي عند الاقتضاء
- بناء وتطوير شراكات استراتيجية (على سبيل المثال، شركات تكامل الأنظمة، ومقدمي الخدمات)
- التحسين المستمر لأداء المبيعات ومعدلات التحويل وتدفقات الإيرادات
- جمع رؤى السوق وملاحظات العملاء لدعم استراتيجية المنتج والأعمال
المتطلبات
المؤهلات
- خبرة مثبتة في تطوير الأعمال التجارية بين الشركات أو المبيعات، ويفضل أن يكون ذلك في مجال التكنولوجيا أو التكنولوجيا العقارية أو حلول البيانات/التحليلات
- خبرة في العمل مع أو البيع لمراكز التسوق، المطارات، أو مشغلي التجزئة المفضل للغاية
- فهم قوي لدورات مبيعات المؤسسة وهياكل الصفقات المعقدة
- مستوى عال من الملكية والاستقلال والمساءلة
- نهج استباقي وقابل للتكيف والعملي مع القدرة على بناء السوق من مرحلة مبكرة
- القدرة على العمل عن بعد أثناء العمل كمالك للسوق المحلية في المملكة العربية السعودية
- يجيد اللغة الإنجليزية. اللغة العربية هي ميزة قوية
المسؤوليات
1Conduct in-depth market analysis to identify high-potential opportunities across shopping malls, airports, and retail sectors
2Identify, engage, and build relationships with key decision-makers
3Generate leads through proactive outreach, networking, and local market engagement
4Lead client meetings, product demonstrations, and presentations
5Own and manage the full sales pipeline from initial contact to deal closure
6Develop tailored commercial proposals and support contract negotiations
7Plan, launch, and manage pilot projects with prospective clients
8Coordinate onboarding and initial deployments for pilots and rollouts
المتطلبات
1Proven experience in B2B business development or sales, preferably in tech, proptech, or data/analytics solutions
2Experience working with or selling to shopping malls, airports, or retail operators is highly preferred
3Strong understanding of enterprise sales cycles and complex deal structures
4High level of ownership, independence, and accountability
5Proactive, adaptable, and hands-on approach with the ability to build a market from an early stage
6Ability to work remotely while acting as a local market owner in Saudi Arabia
7Fluent in English; Arabic is a strong advantage
المهارات والوسوم
SAData AnalysisSalesB2B SalesRetailNegotiationMarketingEmployee RelationsEnglish
